小白文学

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人性之自动化反应（第1页）

跟您说个特别惊人的事儿，您可得坐稳了听。

这世界啊，居然有99的人都像是机械人，您琢磨琢磨自己是不是其中一员？您想想看，打从咱们出生那天起，吃啥奶粉、用啥尿布、吃啥饭菜、上啥学、干啥工作、买啥车房、咋还车贷房贷，甚至到最后买啥骨灰盒、埋在哪儿，感觉都像是被提前设计好的。

然后生了娃，又把娃往这条老路里塞，您说是不是？这一辈子就这么按部就班，无聊得很。

好多人都没怎么思考，迷迷糊糊就走上这条路了。

您要是问问那些结婚的人为啥结婚，有的说年龄到了，有的说朋友兄弟姐妹都结了，这荒唐不荒唐？这世界上啊，超过80的人不喜欢自己的工作，80的人也不喜欢自己的另一半。

为啥呀？因为没办法追求自己喜欢的，就只能随便找个人凑合着过。

您想想，一天24小时，8小时睡觉，8小时工作，剩下8小时吃饭、社交、洗漱啥的。

这睡觉的8小时就不说了，另外16小时，有8小时干着自己不喜欢的工作，剩下8小时干些杂七杂八的事儿。

这世界上只有2的人会真正动脑子想想自己到底要啥，大部分人都跟机器人似的，行动特别机械。

就好比您去逛商场，一进店，销售员就问您“先生女士，有什么可以帮到您吗？”

然后大部分人就跟设定好程序一样回答“哎呀没有了，我只是随便看看，逛逛而已。”

销售员接着说“要不要我帮您介绍一下”

，您就回答“不用了，我自己看看。”

然后您就会发现，销售员在店里乱转，您也在店里瞎逛，最后啥也没买就走了。

您说这是不是跟机器人似的？还有更有意思的呢，您要是问对方吃饭了没，对方可能明明没吃，却脱口而出吃了，然后才反应过来不对。

您说这群人是不是像机器一样，按部就班地过完这平淡又无聊的一生，哪能有啥大出息？那为啥咱们人类会有这么多机械动作和反应呢？其实就是因为这样能省时间，不用费脑子思考。

只有碰到特别大的灾难或者关乎生死的大事，才会逼着咱们去深度思考，才能从机器人变回真正的人。

就像刚才说的，销售员问“先生女士有什么可以帮你吗？”

您回答“不用了，我只是看看而已。”

这就是为了省事儿，不费脑子，简直就是两个机器人在对话。

那怎么利用别人这种机械反应呢？古代有一种很厉害的控制人性的技术叫摄心术。

比如说您去朋友家，朋友要是问“你喝不喝东西？”

大部分人都会说不喝。

但要是朋友说“有咖啡和绿茶，你喝哪一种？”

这时候大部分人就会选一种来喝。

还有在路上有人让您帮忙拍照，您可能想都不想就接下相机了。

男孩子追女孩子也是，直接问“能不能做我女朋友？”

很可能被拒绝，但要是创造个浪漫的机会直接牵手，成功率可能就高多了。

还有两家卖面条的餐厅，一家服务员问“您需不需要加一个鸡蛋？”

好多顾客都说不用。

另一家服务员问“请问您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”

大部分顾客就会说加一个。

这就是利用了顾客的机械反应。

两个销售人员卖同一个产品，顾客说贵，一个销售人员说“不贵呀，我们的产品质量很好，是因为好才贵呀。”

顾客可能就走了。

另一个销售人员说“您是希望我们这个产品再便宜点？然后再能给您多一些赠品对吧？”

顾客可能就蒙了，回答“对。”

然后销售人员再给点优惠和赠品，顾客可能就稀里糊涂地买了。