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如果自行设计芯片,就必须重新跟摩托罗拉谈判,获得功能模块的专利授权,大概率会被对方趁机索要高价,那么他们做bp机的成本也会跟着提高。
晏旻见他有些犹豫,便说:“如果田总不能解决这个问题,那我就没法再跟您合作,只能去找摩托罗拉了,毕竟他们没有专利限制,我只需将我的汉字系统加入其中即可。”
田为民有些为难:“可是我没有自己做过芯片,担心成本会很高。”
而且也非常麻烦,他要从摩托罗拉手里抢饭碗,人家会干吗?晏旻点头:“我能理解,毕竟自己造确实不如买现成的方便,成本可能会更高一些。
但是我们如果一直不自己做芯片,就会永远受制于人,价格也是别人说了算。
而且从另外一个角度考虑,如果芯片需求量大,成本就能分摊下去,可能会比买更便宜。
田总您不再考虑一下?”
田为民很纠结,他知道晏旻说的是事实,如果他们能够短期内推出汉字传呼机,抢占国内市场,价格就是他说了算,而且就算摩托罗拉和松下也推出汉字传呼机,但他们加上进口关税,价格绝对没有优势。
还有一点,他从摩托罗拉买成品芯片,出货多寡都是由对方说了算,远不如自己设计生产自由。
但实际操作真的非常不容易,他苦笑:“实不相瞒,我们的芯片就是跟摩托罗拉买的,我这时候去跟他要专利使用权,他们必定会追问我买来做什么,为什么不用现成的。
也许还会要求我们的芯片由他们制作,到时候我们的意图不就暴露无遗了?你觉得他们不会抄袭我们的芯片?”
晏旻一听,顿时哭笑不得,兜兜转转,最后还是落到了摩托罗拉手里,他说:“田总,这其实不难,美国人还是比较注重专利的,到时候我们设计一出来,就去美国注册相关专利,就算是卖您专利的摩托罗拉,可能也得花钱跟我们买汉字系统的专利。”
田为民一听,顿时有种柳暗花明的开朗感,他一击掌:“你说得对啊。
这是我们的发明,他想要,就跟花钱跟咱买对不对?晏总,我想知道,如果我全力配合,汉字传呼机最快什么时候能上市?”
晏旻说:“如果田总能够抓紧时间,我们可以在三个月内完成电路图设计,然后以最快的速度流片检测,争取今年十月份左右就让汉字传呼机上市。
田总需要做的事,就是购买bp机的专利使用权,然后寻找预备合作的芯片生产厂家。
未必一定需要跟摩托罗拉合作,台湾就有芯片厂,成本肯定比美国低不少。”
说到芯片厂,晏旻尤为痛心,国内的集成电路厂这个时候实在是青黄不接,像样点的芯片都生产不出来。
田为民看着晏旻,最后笑着摇摇头:“晏总,你这最后又把皮球踢给了我啊。
我本来想让你去做芯片,结果最后还是得我自己来做。”
晏旻莞尔:“我做也未尝不行,但我就是卖汉字系统的,就算做出样品来,后面的量产还得田总自己来不是?为了不浪费时间,最好还是田总您自己寻找芯片厂,我去您指定的工厂流片。
至于流片成本,要不贵公司跟我一起承担,要么我就直接划到芯片价格中去。”
田为民说:“既然说到这里了,晏总你这汉字系统到底怎么收费?”
晏旻说:“具体我还没法确定,先看流片成本吧,届时再按每张芯片收费。
放心,肯定不会比美国的专利费高。”
他的心理价位是每张50-100元,要是能卖个一百万台bp机,那就是大几千万。
田为民说:“尽管不能现在签订正式合同,咱们还是要另签一个合同吧,你们要承诺不能跟其他人合作,我们也承诺拿到芯片的专利使用权。”
晏旻点头:“当然要签。
不过我得提醒田总,美方是不会那么轻易出让专利的,您得费点力气说服对方。”
田为民点头:“我明白。
这个合同我想去贵公司签。”
晏旻愣了一下:“去北京签?当然可以。
欢迎到我们公司来指导工作。”
他显然还是对旻西科技公司有些不放心,要确定一下晏旻是不是骗子。
做事大胆谨慎,晏旻对田为民有了更深的认识。
田为民说:“我要跟摩托罗拉购买专利,可能还需要去一趟美国,不论去不去美国,近期内我都会去北京。
到时候过来找你们签合同。”
晏旻点头:“可以,我们在北京等您。
如果田总要去美国,我给您一个建议,最好让美国那边发商务邀请函过来,这样办签证会顺利很多。
我回北京等田总一个星期,如果不能来签合同,那我们就要去找别家合作了,毕竟新技术都是抢时间,错过先机,就会变得一文不值。”
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