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第102章 负债(第1页)

第1o2章负债

和种植户的蠢蠢欲动,种子公司的忌惮不一样。

作为天禾种业鲁省地区经销商,赵华看到天禾的宣传态势却十分的满意。

渠道为王,这是种业的共识。

渠道无论是垂直还是扁平,渠道成员都应该有共同的动力点。

犹如火车,

传统列车跑得快,必须靠车头带;但动车却是从节节制动开始,从而使度大大提高。

新品种要在新市场短时间内推广开,对品种加强宣传是唯一的选择。

宣传达到一定热度,产品成为主流品种,就会不愁销路。

不仅如此,

天禾为了开新市场,还给出了许多其它的促销政策。

比如说拉大批价与零售价的差价,给经销商让利。

也也比如说,向那些对天禾的辣甜椒种子感兴趣的农户免费赠送了样品和礼物。

让外资种企倍感难受的是,

在极大的价格优惠下,鲁省已经有有声望的种植大户选择示范种植赤红1号甜椒种子。

鲁省蔬菜种子市场是外资种企的大本营。

圣尼斯和先正达在这里经过几年的展,投入了大量的资金,在当地已成为了著名的品牌。

然而,圣尼斯和先正达种苗尽管在蔬菜种子领域很有名,但相比其它行业的跨国公司,它们仍然是一个资金实力不是很强的公司。

尤其是圣尼斯,它没有太多的资金用于广告投入,主要靠自有资金的支撑,一直在滚动地培育市场。

资源的限制决定了他不太可能一下子开辟太多的市场。

因此,管理好现有的市场,扩大优势地区的市场份额,是圣尼斯公司必然的选择。

面对天禾的搅局,圣尼斯种业的反应是最为激烈的。

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