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张冉回到教室继续上课,等中学放学,收拾书包回到店里。
罗佑娣跟二丫已经把衣服挂了出来,部分挂在展示墙上,剩下的挂在下方铁制栏杆上,方便客人取用,每件衣服都用衣架精心挂了起来。
张冉还特地买了几个假人回来。
罗佑娣已经帮假人穿好了衣服,摆放在玻璃门口展示,这样就能吸引路过的客人看见走进店里参观。
张冉特地让工人把楼梯下方的空间安装上了布帘,方便客人试衣服。
衣服虽然数量很多,可款式只有五样。
罗佑娣转悠了一下,皱起了眉看向张冉:“衣服款式太少了。”
二丫站在一旁附和:“确实太少,别人家衣服最少二三十个款式,我们这就五个款式。”
张冉从包里掏出一堆设计图,“我已经画好了,需要做出样品再去生产新的款式。
但是现在手头上已经没钱了,等卖掉衣服回笼一下资金再去找作坊订做,再说……”
话锋一转,“……我们主要目的并不是卖衣服,而是吸引外地的商人或是其他开服装店的老板,让他们在我们这里批发后再拿去卖。
我们真正的目的是搞批发,从买家手里拿到大量的订单后再去工厂下订单,从中赚取差价。”
罗佑娣恍然大悟,“还是你聪明。”
二丫立即明白了,张冉的经营模式比工厂还要省心,却比工厂更赚钱。
张冉见她俩听的认真,继续讲解:“若是有人也想要开一家ly专卖店,必须经过我的同意给加盟费。
专卖店也必须在我们这里拿货,价钱要比其他人更便宜一些,我们这里叫做总店,她们开的就叫做分店……。”
等张冉说完,二丫忽然举手发问:“别人进货后拿回去卖,你怎么知道他开的什么店?万一他专门也开一家专卖店不给加盟费呢?”
张冉笑了笑,“所以你们要看人下菜,若是来一个客户,他要多个款式,那就数量上限制,让他们款式齐全,却只能卖出去一两件就没货了。
若是数量大,款式就一定要少。
这样下来,他们就无法开专卖店。
一旦他们没有经过我的授权开专卖店被我发现了,我就可以起诉他们,不但会封店还要赔钱。”
罗佑娣:“……我明白了。”
二丫星星眼:“小月!
你真聪明!”
“来来来,我们商量一下价格问题。”
张冉把她俩叫到后院。
因为建造了灶台的缘故,后院加盖了围墙跟屋顶,又向外扩展了一半的面积用来养鸡。
三个人围坐在一张桌子,小英趴在罗佑娣大腿上。
张冉拿出纸笔在白纸上写写画画,“普通客户来买衣服价格定的高一些……批发款式多数量少的,价格要比批发数量多款式单一的价格高……。”
三个人商量了一下午,定下了最终价格。
张冉担心二人睡一觉明天就忘了,特地准备了两个账本,写上商定好的价格之后分别递给了二人,让她俩背诵,“二丫算数好,明天你负责记账收钱,小心假币。
等以后买个电脑回来,我教你俩怎么用电脑记账,再买个验钞机验假钞,这样会轻松很多。”
转头看向罗佑娣,“小姑,你跟我负责卖衣服。”
好在只卖五个单品,价格很好记,其中有两款价格一样的,就连小英都能记住。
“明天一定会大卖!”
二丫信心十足的看着张冉,“你去上学不知道,这几天有人路过的时候特意走到门口朝店里面张望,还有人问我是不是卖衣服的,什么时候开张。”
罗佑娣满脸笑容的附和,“我去买菜的时候也有很多人问我服装店什么时候开张,都说要来捧场。”
张冉:“那就祝我们旗开得胜,赚的盆满钵满!”
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