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也好,这些负责人有省一级经理看着,也免得自己担心他们自己心里有什么小九九,到时候执行不到位。
……
两天时间,蔚来提供的传真电话和邮箱收到了大量的报价单。
有的降价幅度很小,有的降价幅度大一些,还有个把两个提出要涨价的奇葩公司,大概是励志电影的鸡汤喝多了,对于自己的产品很自信,罗列了一大堆成本提高,质量过硬等证据。
数据很详细,看起来很用心,但在大会议室坐镇,亲自操盘议价事宜的钱董事长看到这些资料,翻看了一下,又拿起来晃了晃,便随手丢到了桌上,对着下面的几十位超市领导继续讲道。
“这些不愿意降价,到处找理由的供货商就不用过多考虑了,货源样品我们都是会比对的,妄图用质量来当理由,不愿意降价的,经过货品比对阶段,现实就会狠狠打他们的脸。
第一次回复的价格,我们都要用官方渠道表示拒绝,全部拒绝。
这些供货商啊,以前都是省代表谈的,大多数人口头协议搞多了,我们要用书面形式,端正他们的态度。
这件事情要在座的各位去做,好好调研他们的成本,给出具体数据,要以百分比显示,至少看起来要很准确。”
很快,蔚来对各厂家的报价进行了回复,回复口吻大同小异,都是按董事长给出的模版来的,皆以邮件传真送出。
ToX公司:
对于贵司6日发来的2003年度X系列X产品X元的报价,我们感到很意外,该价格比我们能接受的成本要高出X%。
经过我们调研部小组对X家同类品牌、X家超市的调查,这样的价格不仅使我们没有任何操作空间,并且,即使我司按成本价销售,该产品在同类产品中也没有任何优势,更何谈让我司协助贵司抢夺同类公司的市场份额!
为了更好地帮助贵司推广此产品,实现我们共同的目标,我们只能接受x.xx元(董事长特别注明,必须精确到小数点后两位,使对方觉得我方精心核算过)的采购单价。
如果接受此报价,可请贵司代表王杰经理明日上午x时到我司签署合作协议,否则我方只能表示遗憾。
填字游戏,核心宗旨就是压价,不管对方出价多少,都得往下压5%到20%,这活大家干得都很轻松。
之前的供货未形成整体规模,在省一级供货都有利润空间,现在统一供货,那价格明显都是能谈的。
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