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第138章 房地产首开定价（第2页）

如此一来，无论处于何种消费层次的客户，都能够从中挑选出符合自身需求和预算的理想居所！

与此同时，徐强向付志方详细地交代了相关事宜：待他完成价格体系的制定之后，要立即与张鑫霞取得联系，并着手开展面向全国的线上推广工作，特别是电视台方面的推广力度需要加大。

毕竟，在那个特定的年代里，几乎所有的广告宣传途径都依赖于电视媒体。

而且，海南旅游地产所针对的客户目标人群，正是来自内地全国各地的中高端消费群体。

经过一番深思熟虑，徐强将楼盘的开盘时间确定在了7月18日。

之所以选择这一天，原因有二：其一，从传统观念来看，“7”

和“8”

这两个数字组合在一起较为吉利，能给人带来一种积极向上的心理暗示；其二，则是考虑到要为付志方预留出充足的时间，以便能够提前组织认筹活动。

通过对认筹客户数量的统计分析，可以更精准地把握市场需求，从而合理地决定在开盘当日究竟应该推出多少产品。

此外，尤为重要的一点在于，这段时间恰好处于暑假期间，众多家长都会趁着孩子们放暑假的机会，携带子女一同前往海南旅游度假。

在此过程中，他们很有可能顺道前来参观并选购房产。

关于认筹环节，徐强同样提出了一套详尽且具有吸引力的优惠方案：购买普通住宅产品的客户，只需交纳一万元即可抵扣两万元房款；若是认购产权式酒店或产权式公寓，缴纳两万元便能冲抵四万元；至于别墅类产品，则更是享有交付五十万元可抵扣一百万元的优厚待遇。

然而，如果将民生清水湾与民生三亚湾放在一起比较，那么在价格这一方面，前者明显处于极大的劣势。

，！

其原因在于，民生清水湾项目前期所开发的地段位于赤岭至新村之间的海岸线一带。

这里曾经只是一个破旧不堪的小村落，当民生集团决定在此地开展开发工作时，尽管他们在道路修建、园林景观营造以及相关配套设施建设等方面付出了诸多努力，并逐步使其走向成熟，但受限于整体规模还没有全部开发，始终未能呈现出现代化社区应有的模样，反倒给人留下了一种较为低端的印象。

针对这种情况，负责该项目价格制定的徐强采取了另一种独特的策略。

他暂时将产权式酒店和产权式公寓的定价确定为每平方米7000元的平均价格。

并且提供了长达20年的托管服务，每年会向业主返还3000元。

从第6年开始，每年的返还款还会上浮10。

与此同时，每年都会给予业主30天的免费入住权益。

以一套面积为30平方米的房屋为例来计算，其总价款大约为21万元。

在接下来的20年时间里，业主总计可获得约12万元的返还款项。

也就是说，业主只需花费约9万元便能购得这套房产，而且每年都能够享受30天的免费居住权。

这样的价格策略无疑具有相当大的吸引力，尤其是对于那些对购房预算有所限制但又渴望拥有度假居所的消费者而言。

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