小白文学

手机浏览器扫描二维码访问

第22章 酒茶话桑麻（第4页）

“是的。

只要考编进体制，体制内年假只有一周左右，参加工作后也不会一次性休年假，想要外出旅游，机会很少。

工作了，单位的事、家事很繁琐，根本有休息时间。

不趁着上大学出去走走，以后更没有机会。

大学是人生最好的时光，必须享受生活的乐趣。”

张记插不上话，自顾吃菜。

刘澎看张记不说话，问张记说。

“记哥，你呢，暑假还计划卖资料？”

张记放下筷子说道。

“资料肯定是要卖的，当然还是以复读为主，最多卖到九月开学。”

李滨想了想，说道。

“李哥解决印刷问题，其实只解决了资料的来路，没有解决出路。

销售是难题，你要做好计划，怎么把书卖出去。

如果卖不出去，那就亏大了。”

张记叹气说道。

“学校没硬关系，只能零散着卖。

计划分两步，第一步是卖给学生，设计一个广告，各学校张贴，然后每个学校轮流着摆摊，零散卖给学生。

第二步是送一套资料给学校和复读班的老师，分一部分利益，贿赂一番，由老师卖给学生。”

李滨紧跟着说道。

“两手都要抓，两手都要硬。

尤其是老师这一手，提前打听老师的脾气喜好，投其所好好过无头乱碰。

中国是垂直式的领导结构，从上往下事好办，从下往上事很难。”

刘澎问道。

“滨哥，听你说起来头头是道，是不是家里还有当官的关系，里面的事门清啊。”

李滨举起酒杯，一口喝完杯中酒，搓搓脸说道。

“这是最简单的道理，水往低处流，人和事也一样。

而且还有一个关键，记哥，你送给老师的复习资料是没有保障的，老师可以根据资料复印和讲解，这样就不用再买你的资料。”

“不是正版书，没有版权保护，真要是私下复印，你没着处理。

你要给老师分一杯羹，两个人喝一杯水时水是最干净，一个锅里吃饭才不会吐痰。”

张记靠在椅子上，略显颓废的说道。

“烟搭桥，酒铺路，不论什么时候都要送礼。

人情社会，人和情永远是潮流。”

李滨无奈说道。

“这是没办法的事，血脉关系是最稳定的关系，因为血脉相承；利益关系最强有力的关系，因为同吃一块蛋糕。

没有共同利益，别人凭什么帮你，因为你长得丑吗。”

刘澎打断李滨，说道。

“今天哥三聚会，不说这些不开心的事。