小白文学

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第37章 徐百卉出手（第3页）

刘经理又恨恨的瞪了郑主任一眼，一脸歉意，“周同学是吧？先前的怠慢，是我们工作的疏忽，这样吧，你们来我办公室，我们细谈。”

“没问题。”

周不器心满意足的一笑。

这事成了！

郑主任脸色发白，好似虚脱，出了一脑门汗，狼狈的向下一坐，久久失神。

忽然，他重重的在办公桌上一拍。

愤怒异常，咬牙切齿。

“刘伟国，你个王八蛋！

那是我的功劳！

我的！

！

！”

……谈生意就是这样。

如果只是单方面的索取，就算姿态摆的再低，说出再多的好话，想谈成也是千难万年。

如果换个思路，找准对方的需求，以此为切入点提供帮助，那这场谈判的主客方就能颠倒。

不是自己求别人，而是别人求自己了。

现在国内的奶茶店很多，大多数都是源自宝岛的配方，甚至品牌也是舶来品。

少部分个体的“土方”

，也上不得台面，难以形成品牌。

随着世贸的加入，无数的民族品牌都倒下了，国家也认识到了这一点，在不遗余力的支持民族品牌的复兴和崛起。

这就是个机会。

是有政治意义的，是符合当前国策的。

研究所虽然改革了，但也是国企，是有官衔的。

刘经理是处级干部，要想再升一步，变成副总经理，就必须要有拿得出手的业绩。

大学生的本土奶茶店，让他看到了机会。

而且，这还是一家位于首都的奶茶连锁店，是本土中的本土，就更不能错过了。

周不器和他谈了一个多小时，把自身需求全部说了一遍，一共提出了27个不同口味的奶茶配方需求。

刘经理二话不说，全部接受。

甚至都没提钱。

对方不提，周不器也乐得自在。

创业阶段，少花一分是一分。