小白文学

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第44章 广告代言方案（第1页）

霍歌提了两个方案。

方案一，代言费一年两百万。

方案二，代言费保底一年五十万，另加销售提成的5，即笑哈哈纯净水使用刘亦妃的头像作为标签，以区别普通纯净水的包装，提成就以刘亦妃版的纯净水销售业绩计算。

而且代言期间推出的刘亦妃版纯净水不得低于三千万瓶！

刘亦妃拍纯净水的广告由霍歌来做导演，霍歌还会提供一首广告歌。

她拿代言费，霍歌则拿广告导演费和歌曲版权使用费。

侯庆宗听完两个方案之后，并没有当场表态。

他在心里盘算着，两个方案都是奔着代言费一年200万去的。

而且方案二更进一步，如果刘亦妃版的纯净水卖的更好的话，提成会更高。

其实侯庆宗对于代言费是50万还是200万并不在意。

他想要的是打开全国的知名度，切实提升笑哈哈纯净水的销售额。

只要刘亦妃的广告效果好，侯庆宗绝不会吝啬区区200万代言费。

但是如果广告效果不好，出50万代言费，他都觉得心疼。

可这本身，就是一个有风险的事，毕竟刘亦妃还是一个新人，启用她做广告代言人的效果还需要市场来检验。

不过久经江湖的侯庆宗，并没有认为霍歌是狮子大开口，而当场翻脸。

他反而虚心地请教起来，“霍歌，你将代言费设定在200万的基础是什么？”

“侯叔，我想请教一个问题，咱们笑哈哈纯净水去年销售了多少万瓶？”

“5000多万瓶。”

“那按一元一瓶的零售价来算，那就是5000多万的销售额，我是这么想的，我认为我相信亦妃代言之后，咱们笑哈哈纯净水销售额会翻倍甚至更高！”

霍歌算了一笔账，因为刘亦妃提升的销售增加额有5000万的话，提成5，也就是250万，这就是他开价的基础。

侯庆宗心想，翻倍的销售额这么算也行，“你这么有信心翻倍？”

霍歌看了一眼刘亦妃，说道：“你看亦妃，是不是绝色？”

侯庆宗点了点头，虽然刘亦妃还没成年，但看得出是绝色胚子。

霍歌继续说道：“我看过一份报纸，就去年纯净水的销售额来看，最高的企业也不过是四个亿，但全国有300多个纯净水品牌！”

“也就是说，在纯净水这个领域内，还没有出现王者！”

“侯叔，你找代言人的目的也是为了提升笑哈哈在全国的知名度，打开全国的销量，对吧？”

侯庆宗默默点了点头，谁不想做老大呀？但是各地的牌子众多，又有一些地方保护，有的时侯笑哈哈纯净水铺货到全国各地时困难重重。

笑哈哈纯净水也只是在汉东省内进入前十名之列，在全国也真的排不上号。

霍歌观察着侯庆宗的表情，“侯叔，还有方案三，就是代言费保持50万，提成由5上调到10！”

侯庆宗苦笑道：“你这10，我一瓶水都赚不到10！”

“侯叔，您这么说，可就是说笑啦！

零售价一元的纯净水，出厂价一般是四五毛，但生产成本不过是一两毛，我想笑哈哈纯净水至少能赚三倍，提10不算多！”

“你是怎么算出来的？”

霍歌曾经在一个纯净水厂打过工，他大约了解到一瓶水生产批发零售的成本。

一瓶纯净水，连瓶子、水费以及处理水的一些费用，大约是一毛多钱。

出厂价四五毛，批发价七八毛，零售一元左右，各个环节都是有的赚。