小白文学

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第16章 这叫饥饿营销（第2页）

方成愣了，期待了半天没想到秦浩会给出这样的答案，现在势头正鼎盛，为什么要降低产量，他不明白。

方茴也有些奇怪，也有些不理解，现在势头正盛，生生砍掉一半的产量，那利润不是也少一半麽？就是说，送上门的钱都不收。

秦浩看着大家都不是很理解的样子，也不着急解释，转头朝方茴问道：“喜欢吃小蛋糕么？”

方茴微微蹙眉回答道：“挺喜欢的。”

秦浩微笑着点了点头，又说道“举个例子昂，咱们想象一下有一家超级火爆的蛋糕店，它推出了一款无比美味、造型独特的限量版蛋糕。

这家店先通过各种方式大肆宣传这款蛋糕有多么的棒，从绝佳的口感、独特的配方到精美的外观，说得让人垂涎欲滴。

然后，他们宣布这款蛋糕每天只做非常少的数量。

这就导致很多顾客听闻后，都急切地想去尝尝。

大家早早地去排队，甚至有人为了能买到不惜等上好几个小时，可即便这样，还是有很多人买不到。

而那些买到的人就会觉得特别幸运和满足，还会在社交媒体上炫耀……”

方茴眼神一亮，目露异彩的点了点头。

方成也隐约有些明白了，纯甄集团推出的这款公益半瓶水，就是秦浩说的蛋糕！

秦浩又补充道：“这就像钓鱼一样，一点点地放饵，让消费者像鱼儿一样紧紧咬着钩，始终保持着高度的关注和期待，不过这法子用在一瓶普通矿泉水上效用有限，也造不成什么稀缺效应。”

方成皱了皱眉说道：“没错，几块钱的东西做鱼饵确实造不成什么吸引力，也打不响这个噱头”

秦浩微笑道：“这个概念想要推广，我们可以通过优化产品矩阵来实现，比如我们改良瓶装样式，如云雾波纹，棱镜反光瓶类似的样式，另外使用优选矿泉眼，人工改良配方，推出高档水的概念。”

“提前宣传，做足饥饿营销的噱头，然后控制产量，这样可以进一步扩大收益，同时也能达到优化产业线的目的。”

“这个只能在过渡期推出，等产业线全面恢复以后，还是要趁热度靠常规产品进一步占有市场。”

方成狠狠一拍桌子，惹得旁边叶佩雯嗔怪的拧了她一把，他也不在意，站起身来声音激动的说道：“好！

好啊，我这就整理下想法跟董事长聊一下！”

“爸，尊重一下人家。”

方茴无奈的看着激动到忘形的父亲。

方成这才反应过来，连忙说道。

“对对，你看看我，这样吧，我和你们公司沟通追加方案，你整理个详细策划给我。”

秦浩心里都乐开花了，走公最好了，他刚转正，迫切需要做点成绩出来，本来以为又白给一份方案，结果还是方茴懂事。

，！

心里这么想，但嘴上还得客气一下。

“方叔，都自己人没事的，我不在意。”

方茴鄙夷的看了他一眼，本来就挺现实的一个人，还装的这么淡然，不过她也知道秦浩需要成绩，懒得去拆穿他了。