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第194章 援助性贷款陷阱(第1页)

“原来如此!”

余丘里恍然大悟的说道。

“这才哪到哪儿?多要15的利润还不足以满足他们的贪婪!

如果我猜测的不错的话,日本人会以各种匪夷所思的理由,要求提供一条龙交钥匙工程服务,从前期的地基测量平整,到厂房设计建造,以及总装设计,甚至后期的售后服务,都需要一大笔费用,他们甚至会无耻的擅作主张,帮我们建设现代化的员工休息室,连超豪华卫生间都有可能帮咱们想到了……”

莫铮说道。

“卖给我们豪华卫生间?你说的也太夸张了吧?日本人连起码的商业底线也没有了吗?我们那么多专家评审报价单,还能看不出这些东西?”

余丘里不以为然的说道。

“余老,还真不是我危言耸听!

专家组审核报价单的时候,盯着的都是压缩机这些大件,很少有人会关注材料、测量、土建、设计、售后,这些看起来不起眼的费用,问题是关注也没用,这些费用没有特定标杆来对比,欧洲的人工成本更高,更何况很多所谓的专家,连日文也看不懂,狡猾的日本人,还会把休息室、洗手间用一个非常高大上的名字取代,让人看起来都是不可或缺的配套设施……”

莫铮说道。

“你这么一说我想起来了,日本人在报价文件中,给我们配备了价格昂贵的工作服,被我方谈判人员质疑过,日本人解释说无尘车间和无尘工作服是化工企业标配,要不然无法杜绝粉尘爆炸的隐患……”

余丘里恍然大悟的说道。

“日本人还会利用信息的不对称,在采购合同中,预先设置一些格式条款,把一些面临淘汰的落后技术设备,以高价卖给我们……”

莫铮继续说道。

“那我们应该怎么做,才能规避援助性贷款的陷阱?”

余丘里问道。

“援助性贷款可以借,但必须用美元来计算债务!

这个要求日本人应该不会拒绝吧?”

莫铮沉吟良久之后说道。

“日元正处于强劲的上升通道中,日本人恐怕不会答应以美元计算债务!”

余丘里摇摇头说道。

“日本人现在不同意,不代表以后也不同意,援助性贷款的谈判,一时半会儿也没有结果!”

莫铮说道。

“什么意思?你觉得日元汇率还会贬值?”

余丘里一脸狐疑的问道。

“从去年美联储口头干预外汇市场以来,美元一直处于急剧贬值通道中,美元兑日元的汇率,从去年年初的1:290,已经暴跌到1:190附近,我觉得日元近期内,可能还会升值10左右,但后1:170很有可能是日元这几年的最高点了……”

莫铮解释道。

“你的意思是日元还会跌回到1:290?等日元大跌的时候,再跟他们谈以美元计价的援助性贷款?”

余丘里若有所思的问道。

“对!

我们可以提前假设一下,援助性贷款最快多长时间能够谈下来?”

莫铮问道。

“日本人的要求非常苛刻,双方目前分歧还很大,我估计最快也要一两年时间吧!”

余丘里说道。

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