小白文学

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第83章 广开商路（第1页）

暂时性的，物资补给的重要程度压倒了战斗任务。

赵骥让人先把李睿带到山里住下，自己和杜斌彬关上门商量起来：“老杜，你说说，这个李睿可靠不？”

“这可说不好”

，杜斌彬娓娓分析道来，“当初他给我们带路是看在二十块大洋的份上，后来我们劝他留下他也不肯，他现在如果不是走投无路的话也不会又来找我们”

。

“是啊”

，赵骥也不由叹口气道，“可现在敌人封山太紧了，只能死马当成活马医了”

。

“我看这样吧，由队里出钱给他垫本，先少垫点，控制在亏也亏得起的范围内，先试试看他能不能行，我看他现在除了跟我们合作之外也没有别的路可走了”

。

游击队的后勤日用物资已经开始出现匮乏的苗头了，不能再拖了，纵使有些风险也顾不得了，杜斌彬思忖片刻点头道：“行，先让他运两担盐试试看，要是能行的话，再让他分批运棉花上来，快入冬了，得给战士们发冬装了”

。

第二天，赵骥和杜斌彬找来李睿谈话：“李兄弟，我们想跟你下两担盐的单子，你看得是个什么价？”

李睿思索一阵后挺着胸答道：“浙江盐价贱，我就按市价往山上贩，一块银元五百斤，如何？”

这个价钱非常公道，考虑到李睿还要承担上山的运费，简直比自己去市集买还便宜，赵骥和杜斌彬相视默契颔首：“好，那我们这次就先订五百斤”

。

杜斌彬当即掏出一块银元递给李睿，孰料李睿却连连摆手拒绝说：“不用不用，我眼下虽然没有本钱，但在货行圈子里头还是有些口碑和人脉的，多了也许不行，一担盐还是能赊得到的，等我把盐运上山再收钱吧”

。

作为一名走商，李睿最擅长的就是察言观色见人下菜，昨天赵骥和杜斌彬没有当场就订货，这么多人的一支队伍今天又只下了价值一块银元的货单，那摆明了就是对自己没信心。

要想生意做得长远，那就必须和客户之间建立信任，所以尽管已经穷得没办法了，李睿还是咬着牙拒绝了游击队的订金，相较于长期供应千余人日常所需的大生意，用一担盐的单子来展示实力和建立信誉实在是太划算了。

五百斤盐只要一块银元完全是成本价，李睿压根儿就没想这趟要赚钱。

赵骥和杜斌彬都对李睿的表现很满意，当即申明如果这次能成的话，后续还会有更大更多的货单。

李睿也不啰嗦，当天就急匆匆地下山而去。

只过了两天，李睿就用扁担挑了两担一百斤盐上山：“五百斤盐已经买到了，就是我一个人挑不动，只能分批往山上运”

。

赵骥用手捧着白花花的食盐惊喜不已，这个李睿果然有门道，不仅这么快就拿到了货，关键还能绕过敌人的哨卡把货给运上山来。