小白文学

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第214章 店内见闻（第2页）

大李在这个店里算是老资格了，已经来了有六七年了。

她一口河南口音，听起来特别地道。

大李也是个销售的好手，她虽然没有小霞那么风风火火，但自有一套沉稳的销售技巧。

她站在店门口附近，眼睛像扫描仪一样扫视着进店的顾客。

一旦有顾客靠近，她就会带着亲切的笑容迎上去。

要是同时有几位顾客，她也不会慌乱。

她会先简单地跟每位顾客打个招呼，然后根据顾客的反应先重点服务那些看起来购买意愿更强的顾客。

她介绍衣服的时候，会像讲故事一样娓娓道来：“妹子，恁知道不，这衣服的样式啊，可是从国外流行过来嘞。

俺们店专门去弄嘞这个样式，恁看这细节，做得多精致，这线缝得就跟艺术品似的。

而且这颜色，衬得人皮肤可白嘞，就像那刚剥壳的鸡蛋一样。”

她一边说，一边还会模仿着顾客穿上衣服后的样子，逗得顾客哈哈大笑，购买的欲望也随之增加。

可她即便已经是老员工了，也并没有什么额外的提成。

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寇大彪心里默默地学着他看到的这些东西，他发现卖衣服，不只是靠嘴上的功夫推销，还要有眼头见识，要根据不同年龄，不同类型的人去选择不同的话术。

可渐渐地，他似乎又发现，学做营业员，和学做生意，完全又是两码事。

而这家店的老板，小阿姨，却几乎很少在店里，有时候甚至一整天都不见人影，似乎她每天都在到处应酬，就像个大忙人。

她除了打电话过来询问一下，到店里唯一的目的似乎就是取走营业额，然后没几分钟就匆匆离开，每天在店里的时间寥寥无几。

她对待寇大彪的态度依然冷漠，除了问今天做了多少钱，从来也不提以后帮他开店的事。

每天说累的话倒也不累，可一整天的时间几乎都要待在店里。

生意也是时好时坏，有时候顾客像潮水一样涌进来，大家忙得晕头转向，脚跟都不沾地；有时候又冷冷清清的，大家只能百无聊赖地整理货物。

最让寇大彪觉得麻烦的就是每天来回的路程，光是在上下班路上挤地铁、换乘公交就疲惫不堪，通勤时间漫长，人群拥挤，这几乎把他的精力都耗尽了。

而小阿姨给他的那点工资，与他的付出完全不成正比。

原本寇大彪试图说服自己，小阿姨就是性格如此，可时间久了之后他突然打听到，小阿姨并不是对所有人都这样，她早就帮了一个绰号叫大葫芦的男人开了一家店。

大葫芦似乎是小阿姨社会上的朋友，看起来油头光面的，穿着打扮也不像正经的中年男人。

他的那家大葫芦休闲服饰开在徐汇区的某条路上。

据店里的人说，小阿姨不止帮他找门面，还帮他进货，那家店也算是这里的分店，卖得东西也几乎一样。

大葫芦经常会到店里来调货，每次来都是一口一个亲切地女王喊着，还会帮小阿姨拉门倒水，那殷勤的样子让寇大彪看了就觉得不舒服。

那个大葫芦也不懂什么服装，以前也是上班的，他就靠着小阿姨的帮助，生意似乎也做得很好。

寇大彪渐渐也明白了这行的门道，一个吃软饭，拍马屁的家伙，一样可以做生意，所谓的做生意其实也就那样，他唯一确定的就是，一个好的市口才是真正的关键所在，地铁口每天都有大量的人流经过，走过路过的人多了，自然就会有生意上门。

而这里作为徐汇区，附近住的人哪怕是普通老百姓，家里都有点小钱。

这块地方可谓是闹中取静，虽然处在地铁口，周围一大片却是居民区，附近也没有卖衣服的商铺，他们这家店自然吸引了许多附近的中老年居民前来光顾。

这天晚上，时间很快来到了关门结账的时候，小阿姨来到了店里。

店里的灯光昏黄暗淡，周围的空气仿佛都变得沉甸甸的，只剩下货架上的衣服静静地挂着，像是无声的旁观者。

小阿姨像往常一样坐到收银台内，她伸手一把拿起计算器，账本和钱，便皱着眉头仔细地计算起来。

她的眼神中带着怀疑和审视，表情严肃得就像一块冰。

算完一遍，她的眉头皱得更紧了，又重新计算。