小白文学

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第307章 还想区别对待（第2页）

这是深谙谈判艺术，不是一个容易对付的人。

钟小凯面带微笑，点了点头说道：“詹姆斯先生说的确实没毛病。”

“但是您刚才说的，我有一点小小的疑问。”

“请问。”

詹姆斯很绅士的说道：“钟会长有什么不明白的，请问。”

钟小凯随即问道：“詹姆斯先生，我想知道你刚才提到的几方共赢里，我们老百姓能得到什么实惠吗？”

“就拿你们德兰制药来说，如果一瓶靶向药还是卖4万块，这恐怕不叫共赢吧？”

聊到了价格问题，意味着谈判正式进入了亮剑阶段。

这个问题一抛出来，詹姆斯这边似乎早有准备似的。

坐在他旁边的几位谈判代表，也都是一副淡定从容的姿态。

“那当然钟先生，我们肯定会拿出我们的诚意的。”

詹姆斯一脸笑容，从容不迫的说道：“钟会长，还有各位先生。”

“你们面前有一份名录，名录上都是我们准备进入市场的药。”

“跟贵方谈判之前，我们跟各自的股东做了很多工作，终于将价格谈了下来。”

“上边有我们的最新定价，各位可以看看。”

钟小凯和其他几位参与谈判的专家，打开了面前的一份产品名录。

上边这些药都是他们这些外资药企，准备进入夏国市场的产品。

钟小凯这边一边看，旁边的几位专家一边小声议论着。

过了十几分钟，钟小凯将名录上的药品和价格都看完了。

詹姆斯见他放下了名录，立即问道：“钟会长和各位谈判代表，不知道对我们价格还满意吗？”

钟小凯冷笑了一下，直接说道：“詹姆斯先生，你们好像并没有谈判的诚意。”

“我觉的我们没有什么谈下去的必要了，这是在浪费彼此的时间。”

听到这话，詹姆斯这边所有人立马变了脸色。

，！

詹姆斯收敛起笑容问道：“钟会长，您这话是什么意思？”

“难道这些还不能代表我们的诚意吗？”

钟小凯则指着名录说道：“你们这些产品，最多的降价幅度也就百分之十三十。”

“有的产品，甚至降价幅度只有百分之五，这叫有诚意吗？”

他的话音刚落，坐在詹姆斯旁边一位叫考尔的人接话道：“钟会长，这已经是我们能够降的最大幅度了。”

“我们研发成本、生产成本都是很高的，我们是原研药，不是仿制药。”

“还有，你们可以参考我们在其他国家的售价，这已经是最低价了。”

看着对方激动的模样，钟小凯淡定的说道：“这位考尔先生，那我想问问你几个问题。”

“你们公司的产品应该是十几年前投入市场的吧？研发成本几乎可以忽略不计了对吗？”

“据我所知你们在其他市场投入的是第三代产品，而这次投入到我们市场的还是第一代产品吧？”

“拿这种落后的产品来我们夏国市场，是准备来捞钱的吗？”

听到这话，刚才还振振有词的考尔，脸色变的有些难看。

支支吾吾的解释道：“没错……是第一代产品，可…可效果是没有区别的。”

钟小凯则回应道：“搞区别对待，就是没有诚意，不是吗？”

：（）我祁同伟开局搞黑科技，破局重生