小白文学

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第72章 豆音渠道总代理（第2页）

说了半天，原来落脚点在这里！

舍弃每年几百万运营费，就是为了拿到40的利润！

如果给他40的利润率，他卖1500万的货就能挣到600万，就能持平a方案。

但是，怎么可能呢？王凌波很清楚自家的产品利润。

电商销售的平均毛利润只有45。

服装类高点，其他品类低。

线下渠道的毛利润高一半，在68。

司雨要求的供货价，比给区域总代的价格还要低10！

相比于自家的电商渠道，只留了5的利润空间！

果然无商不奸！

怪不得不要600万的运营费，还免费为春岁堂在上做品宣，原来想挖一锹狠的！

王凌波瞬间觉得司雨不敞亮了。

看似长的浓眉大眼，实则阴险狡诈至极！

不过他很好奇，司雨是怎么把自家的产品利润率摸的这么清楚，卡着电商渠道45的毛利润要40的利润空间？刚好留了5的利润，给了点心理安慰。

难道，有内鬼？如果没有内鬼，没有内部人向他透露自家的供货价，他没可能卡着门槛要40的利润！

想到这儿，王凌波看向司雨的眼神瞬间阴森，斜斜盯着他，看的司雨心里直发毛。

他其实冤枉司雨了。

司雨根本不知道春岁堂的利润空间有多高。

他是根据短视频带货的常规利润率反推的40这个利润空间。

短视频带货，根据供应链管理水平和议价能力的高低，利润率一般在18-30浮动。

司雨想的，我费这么大功夫拿个总代资格，免费为你们运营账号，在最高利润率上面再多给我十个点不过分吧？我就这么点要求，你总要满足我吧？他就在30的利润空间上限上面，再加了十个点，就得出了40这个数字。

好巧不巧的，他这种计算方法刚好卡在春岁堂的利润门槛上。

不得不说，他的计算方法很巧妙。

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付出那么多，就是为了拿到更低的供货价，获得更高的利润空间。

他不要春岁堂的运营费，就是想通过40的利润把运营费挣回来。

羊毛出在羊身上。

看是按年支付还是通过商品打折变相支付。

司雨被王凌波瞅的瘆得慌，以为他是嫌自己狮子大开口，砍价砍的太狠，连忙解释：“王总啊~多条销售渠道总是好的，我每年说不定能帮你们多卖几千万的产品呢！

而且我免去了几百万的代运营费！

不能单看销售！”

王凌波轻轻点头，表示认可他的说法，深拔一口烟说：“我不像你一样看好的电商，而且你的报价逻辑有问题。”

此时应该捧哏。