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明安眨巴眼睛,无奈耸肩,“如果说我压根就没想到这酒还能对付袁家,你信么?”
“不是你那抢泥饼的计策?”
柳如天感觉有些意外。
“不是,只是因为红薯不好保存,索性做酒赚些银钱方便发展月冥山脉。”
柳如天一听,反而更高兴了,油腻腻的嘴不顾脏,对这明安的脸就是一香,给明安脸上印了泛着肉香的油唇印。
“那说明,我们的小安弟弟很厉害!
还没正式出招,对面就吃了个大亏,若真出招了,那不是对面得亏死!”
酿酒利润相较香水而言低,明安压根没往和世家商战上想,只是没想到无心栽柳柳成行,见柳如天很喜欢看到袁家吃瘪,思索片刻问道,“我要不要把他们压得更狠一些?”
“要!
为什么不要!
本宫巴不得那姓袁的把酿酒生意停掉,把囤的粮食全给本宫吐出来!”
柳如天寒着脸,有些咬牙切齿。
明安沉吟片刻问道,“艳阳酒现在市场上什么情况?”
柳如天见明安捏着下巴在沉思,知道是在考虑正事,当下收起戏谑放下筷子,从一旁拿出一份文书递了过来。
“本宫派人调查了一番,发现你兵圣酒出现了,艳阳的份额确实大幅度缩水,缩水的部分都是些青壮汉子。
不过有些文客和女眷,还是喜欢艳阳淡酒那种绵软劲,觉得你兵圣酒劲太冲了。”
“细分市场的再分配么……”
明安看着报告,若有所思。
“细分市场?”
柳如天不太理解这词。
“就是一个大市场,可以根据各自顾客差异分割为小市场,这就叫细分市场。
各个细分市场的顾客有着需求差异。”
对着文书上记录的市场变化情况,明安解释道,“比如艳阳作为东海国第一名酒,原本是统一市场上的主宰,可我兵圣酒出现后,市场被分细,我抢走了对烈酒有需求的青壮市场,它则是保持了对淡酒有需求的文客女眷市场。”
明安这一番解释,柳如天恍然大悟,一双动人眸子俏盈盈打量明安,“经世济国之道,你确实比本宫厉害得多。”
“都是小玩意。”
明安摆了摆手,不以为意,“我想说的是,你如果想进一步逼压袁家,就可以从淡酒市场下手,把他给逐出局。”
柳如天趴在明安身上,神情很是感兴趣问道,“当然想逐他出局,小安,你说我们该怎么办?”
“记得我之前给你做的青梅酒和桃味酒么?我给你方子,你张罗一批酒商作为皇商,以我兵圣酒为原料,二次稀释勾兑,制成这种味道甜香,可作日常饮料的淡酒,压缩袁家艳阳酒的市场空间。”
明安对这文书一通比划,“压缩之后,再看他们手上还有哪一部分细分市场,做调研后继续研制新酒口味,完全覆盖需求,最终将他彻底逐出局。”
接过明安写画的笔记,柳如天如梦初醒,“跟战场攻战杀伐一般……原来对付世家,还真的能用这种又能赚钱,还不用战乱流血的法子。”
“嗯……”
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