小白文学

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第41章（第2页）

」

马哥就是旁边儿经常啃苞米的老大哥，他已经俩月没开单了。

顾铮这话一是指自己签了两单今非昔比，二是暗讽人效低的KA没资格指挥人效高的KA做表。

一语双关，贬低他人抬高自己。

老大哥闻言虎躯一震，胖子放下鱼缸，陈夕挑眉，「行事儿了你，平时不来上班，签俩客户找不到北了？」

林奕然能给他一千万，就说明手里远不止一千万，陈夕每月销售额都过百万，这两口子年销售额没准儿过亿。

顾铮认怂，「没行事儿，还有问题想向陈哥请教呢。

」

陈夕：「说。

」

「我跟竞对一起谈业务，甲方老板跟竞对关系好一些，我没有客情，想在短期撬行，要怎么做？」

胖子接茬，「就是谈生单呗。

」

「生单？」

这单还分生的和熟的？

胖子点头，「KA攻坚关键客户通常需要大半年，客户通过认可你的人来购买你的产品，这种先处关系再签约丶瓜熟蒂落的单是熟单；极少数有一定关系但又没那么熟的客户，通过关系来切入产品，在三个月甚至更短的期限内签约的，就是生单。

」

「那生单和熟单，哪种更难签啊？」

「当然是生单。

」胖子说，「熟单是通过长时间公关，让客户对你知根知底，从而产生信任。

客户信任你后，你就是卖坨屎，他都能笑着接受。

」

顾铮一个头两个大，姜永元跟毕浩南认识10多年，姜永元没准儿能真的笑着接受坨屎呢。

「我想短期签约生单，就没什么办法？」

俩KA齐刷刷摇头，陈夕若有所思，顾铮鬼哭狼嚎，「陈哥救我！

」

陈夕回忆道：「签第一个关键客户之前，所有人都说他家无法跟澜海合作，就连林哥也不想把开发客户的权限给我。

我那时缺钱没办法，就硬着头皮在甲方那耗着，老板不待见我，负责人给我穿小鞋，吃不好饭睡不好觉瘦了十多斤。

那时心中就有一股劲儿，一个月内往甲方那跑了36次，现在想想觉着挺傻的。

」

「那时竞对是甲方老板娘侄子的公司，我通过跟负责人软磨硬泡搞到甲方老板的真实需求。