小白文学

手机浏览器扫描二维码访问

第3章 准备创业（第2页）

二姐叹了声气，“我们济水人少，市区人口不到二十万，并且住的都很分散，都是靠体力上班的人，能有几个钱，谁舍得天天买东西”

二姐说的也在理，济水市不同于鹏城，市里除了几家国营单位外，民营企业聊聊无几，最多的民营企业应该算是分布在各镇上的私人小煤矿，去挖煤的也是煤矿周边村镇的人。

自然到市里消费的人也少，有钱的煤矿主、政府领导们，都跑去嵩州买东西，这年头生意难做呀。

，！

“我想起来，最近我听美芳洗发水的业务员说，他们正在找县区代理商，之前都是云山市的代理商给我们供货，现在济水撤县建市，他们准备在济水也找个代理商，负责济水周边几个云山下面小县城以及各个乡镇的供货，不知道我们能不能做”

二姐的一番话，让董远方看到希望，“这有什么不能做的，我在鹏城时候，就是在一个商贸公司上班，对这方面门清。”

“正好下午那个业务员要来盘货，到时候我问问，先吃饭吧”

二姐一边说一边给董远方夹菜。

在鹏城，跑业务的多是年轻小伙，女孩子多是在办公室里做文员，没想到美芳的业务员竟然是位漂亮的姑娘，化了淡淡的妆，尤其是微微修过的眼睫毛更为养眼。

“你好，我是美芳业务代表文丽丽”

对面的女孩大方的伸过手“你好，我叫董远方”

礼貌的握了一下，不愧是做美化行业的，小手就是细腻，董远方心里想着。

文丽丽给二姐董元元和董远方介绍了代理商的一些情况，虽然济水新设立代理商，确只有二级代理权，在规模小的时候，只能从云山市美芳代理商那里进货，相对于地市代理商，要损失近5个点的代理费。

不过也正是这种情况，对二级代理商的进入门槛要求也低，尤其是济水市，因为人口少客户也少，一年规模不到50万，代理商首期回款10万就行了，不过前提要开一个美芳的专卖店。

“10万？”

对于二姐这个小店，一年到头，也卖不出去10万的货，忙到头一年也才赚万把元。

董远方这几年在鹏城，是存了点钱，但是大部分都给家里盖房子用了，现在手头也就2万多点儿。

“姐，我能看出来你们是真想做，平时我们关系也不错，专卖店装修的费用，我想办法跟公司申请，算是对新代理商的支持，但是首批货款公司是不会松口的”

文丽丽听罢董远方的情况，只能硬着头皮把装修款的事情接下来。

“现在不知道我们这里贷款容易吗？鹏城那边创业贷款很方便”

董远方问二姐，毕竟他也不是很清楚。

“对呀，我看贷款也行，毕竟现在洗化行业发展迅速，做了代理不怕赚不到钱”

文丽丽也很赞同贷款的方式。

“咱们这里不比鹏城，贷款卡的很死，如果没有抵押，很难从银行贷到款”

二姐毕竟做了几年生意，曾经资金周转困难时也了解过贷款。

“姐，家里房子是新盖的，也能算是抵押物吧”

董远方想起家里新盖的砖瓦房，给二姐说起来，虽然只是有一层，但是在到处是土坯房的农村，砖瓦房绝对算是家里的一大固定资产。

“咱们山上的房子不值钱，银行不一定能认账，我在想我的这个店不行也能抵押”

二姐虽然不看好这个店，但是现在手里也没有什么能拿的出手的东西。

前几年供董远方上学，这几年养孩子，一直也没在市里买房子。

“这个店肯定能做抵押，到时候我们可以先跟你们签订代理协议书，这也是证明资历的有效证件，我相信这些东西合起来，贷款8万应该不成问题”

文丽丽听罢，补充了自己的想法。

决定了贷款，二姐跟董远方第二天便开始忙跑贷款、注册公司的事情。

美芳的品牌在济水知名度还是很高，农村信用社负责贷款的主管对二姐的店和老家的房子并不感冒，但是对文丽丽准备的代理商协议书却很感兴趣，年50万的销售规模，5个点的代理费，20个点的毛利预期，让信用社的人对新成立的元清商贸很有信心，他们答应接到正式的代理协议后，会在一周内放款。

没想到银行这么容易说话，不过该感谢的是文丽丽，她的那份代理协议太给力了，二姐要接孩子，所以董远方单独请文丽丽在市里的国营饭店吃饭。

市里还没有西餐厅，除了几个大的招待所，国营饭店算是最经济实惠的饭店。

俩人找到靠窗户的桌子，点了三菜一汤，便聊了起来。

文丽丽比董远方小一岁，她也没上大学，高中毕业后便到省城找工作，那时的高中生还是很吃香，更何况做销售的对文凭要求也不是很高，加上她长相可以，很快进入了美芳在嵩州市刚成立的省区办事处，一干就是七年，一直是在省城，前两年才调到云山。

她：（）官场无痕：平民子弟逆袭世家名门