小白文学

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第二十九章 拿捏（第3页）

眼瞅着黄波汗都下来了。

我瞬间茅塞顿开，暗暗朝周伶竖了个大拇指。

原本刚才我就好奇，心说她咋不借机问问罐子的事，而是跟黄波要起钱来。

现在我懂了，这就是谈判技巧。

这一技巧还有个学术名称，叫做“锚定效应”

下的“折中法”

，日常交易买卖中，尤其古玩一行，很多时候都会用到这种技巧。

当然了，也不是说用这种方法就一定成功。

具体用不用、怎么用，都要分人分情况，相比于方法本身，这才是真正需要下功夫钻研的。

在这上面，周伶就做的相当到位。

她直接给出了两个“锚点”

，无论哪一个，都是黄波难以接受的，因为她要通过这种方式，击溃黄波的心理防线，防止他反客为主，挟技居奇！

所以要用好这个办法，还得学会察言观色。

这样才能掌握火候，做到既把对方闷熟闷透，又不至于把锅烧炸喽。

这些乱七八糟的门道我当时通通不懂，也是历练了几年后，回过头来才领悟到的。

于是乎，就在黄波即将陷入崩溃的时候，周伶开口了。

“不过嘛……”

“我也不是非得这么干！”

黄波迟钝的抬起头，眼中透露着一丝茫然。

周伶挺直了身子，居高临下睥睨着他道：“说说吧，罐子，还有胡姓老太监，你都知道些什么？”

黄波一惊，忙低下头，显得十分慌张。

但这时候不能让他琢磨！

于是周伶立即又说：“放心，我不白嫖你的消息，只要你老实交代，自然会拉你入伙。”

黄波再度一惊，抬头结结巴巴问：“真、真……真的？”

周伶淡然一笑，看向我：“平川，给他颗烟！”

我也笑了。

我知道这事儿成了，黄波已经被彻底拿捏了，不过当时我不知道的是，周伶突击黄波的全过程，实际上是借鉴了一种手法。

这种手法，我在许多年后也曾深有体会，只不过那时我所面对的人，要比周伶高明的多。

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