小白文学

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谈判（第2页）

“这次过来，我就是想看看你的果园，合适的话就谈谈合作。”

“如果你觉得不合适，或者我有哪里冒犯到你了，可以直说，也避免浪费你的时间。”

夏遥红唇微张，一字一句敲打在他心上。

“我没有。”

他语气里难得带了些急切，低声补充道，“没觉得不合适。”

“那是怎么了？”

“……我以为你不想从我这进货了，叶桐家的水果确实名声更大些，除了在本地有名，电商平台上销量也很好。”

“就因为这个？”

“嗯。”

夏遥绷着的脸没忍住笑出声。

付江杉黑润的眸子定定地望着她。

“就是因为他们在电商平台卖得好，我才没考虑过买他家的。”

夏遥想吸引的是来旅游的外地游客，如果这些水果在电商平台上就能买到，便没有神秘感了。

她上次听了付江杉的讲解，才了解到原来同一片土地上种植的水果，在不同的技术和种植方式下，即便是同一种品种，种出来的水果口味也能如此天差地别。

念英果园精细种植的本土水果、沙市独特的民俗文化和咖啡这种西方饮品，看似互相之间没有关联，但有一条线能将他们串起来，那便是本土传统特色和现代生活方式的融合。

借此打造IP品牌效应，作为营销侧重点，赋予已经难以创新的咖啡新的价值。

恰好念英果园主打高端水果，包装精致，品质上乘，在沙市有一定的知名度，但出了沙市便吃不到了，也就有了一定的区域性。

杨桃特调只是第一步，后续还要把其他水果也一起纳入新品计划中。

有了杨宇这个前车之鉴，她自然希望找一个稳定的合作伙伴，几次相处下来，直觉告诉她付江杉符合这个标准。

付江杉耐心地听完她所有的计划，心下微动，看向她的眼神带了些异样。

意识到两人正在进行某种谈判，他收起了情绪，眼底露出些许锋芒，问道：“你也说了，念英有稳定的供货市场，为何要跟一家咖啡店合作？”

“我知道我们这个小咖啡店，跟你拿货的量肯定远远比不上那些商超。”

夏遥将心里的盘算说了出来，“不过我想和你谈谈更长远的未来。”

“人都说站在风口上猪都能起飞，沙市现在大力发展文旅，咱们如果能抓住这个风口，做好产品和营销，假以时日，清欢和念英的品牌，一定能打响出去。”

她近来一直在关注沙市的相关新闻，前阵子财政才拨了一大笔款项，用于发展文旅项目。

“你想想，将来沙市成了旅游胜地，大家一旦做攻略，就会把清欢咖啡和念英水果作为必打卡点，多酷！”

夏遥眉飞色舞地讲道。

“听起来像是在画大饼。”

付江杉双手抱臂，语气里听不出情绪。

夏遥低头，眼睛悄悄向上翻了翻。

这家伙，不肯吃饼。

她脑子快速转了转，抬头道：“我对做本土的咖啡品牌还是很有信心的。”

付江杉不置可否。

“那这样，我们先把果园参观了，我再跟你详细讲讲我的计划？”