小白文学

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第32章 推销月饼（第2页）

这个市场基本上没有什么利润，定价低也赚不到什么钱，定价高了穷人也买不起。

所以还是主攻中高端市场，今年第一年做，精品包装还跟不上，还有一些新口味的开发，杜尚清也没有时间琢磨。

暂时就主抓中端，用独特的制作工艺，丰富的馅料口感来吸引富人。

商量了半天，确定下啦，几种传统口味月饼是一个价格都卖80文一斤。

咸蛋黄月饼，椒盐月饼卖90一斤。

如果批发传统月饼可以60文，蛋黄与椒盐70文。

确定好价格，杜尚清又决定给杜老三一些决定权，“老三你跑市场，月饼给你最低价是再让5文。

所有县城销量盈利都是你的，但是你不能低价出售，只赚这五文。

要保证与镇里一样的底价。”

杜老三听了也很高兴，自己空手就每斤赚了5文，心里想着一定要拿下县城的市场。

杜老五这时又跑了过来，二哥又加了一个小东西，是一个印章。

大家取来纸，刷上红泥在纸上印出来杜家铺子四个字，这四个字都是杜尚清用美体写的，造型很是特别，杜尚清告诉大家，以后这就是我们家商标，家里再有新的东西出来，都要有这个商标，我们要把杜家铺子好好的经营好。

并连夜印了好多带商标的油纸与黄纸。

杜老头与杜老四竹匣编好了三十个，杜老五木盒只做了三个。

看样子木盒明天还是去镇上找杂货铺订制吧，这个太费时。

杜尚清决定让老五带着三牛试着去隔壁三岔镇推销，不求走多少路，只是让他们有机会出去锻炼锻炼。

镇上自己带老四去，家里交给刘氏，田氏，继续收咸鸡蛋咸鸭蛋。

第二天，杜老三，杜二壮带了二十斤用带着商标的油纸包好的月饼驾着骡车赶往县城。

杜尚清他们在家用竹匣垫上油纸，每匣装上两斤月饼，装了十份。

各种口味用油纸包了十斤，一斤一包。

两个人借了老族长的牛车赶往镇上。

第一站杜尚清边决定去德善堂，曲大夫正与柳掌柜在讨论药方。

“柳掌柜，曲大夫你们好啊！”

“原来是杜老弟来了，哈哈，今天是不是又有什么好东西要卖给我啊？”

柳掌柜放下药方问。

杜尚清拱手笑道“今天没有什么好东西要卖，只是家里做了一种新糕点，准备中秋节拿来卖。

这边先来看看市场，想着老哥哥们平时对我多有照顾，这不第一时间拿些给二位品尝品尝，顺便给小弟提点意见。”

说着取了两个竹匣送了过去，“这里面每个装了两斤月饼，各种口味都有，两位老哥哥带回家与家人品尝品尝。”

又另递过来两包月饼“这是一斤装的，里面枣泥，豆沙，五仁，桂花四种口味。”