小白文学

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第21章（第4页）

要是年年大涨，干脆大家都去养猪得了。”

王晓菁淡定地说，“况且今年猪价大涨是有特殊原因的，我可以解释……”

然而左安平连解释都不想听，说：“晓菁，不管是什么特殊原因，你告诉客户这个市场增长没那么快，他们肯定不会投资绿盎了。

在客户的印象里，中国的养猪市场一片光明。

转变客户的观念比喂给他们一个新想法更难。

不到万不得已，我们不能轻易打客户的脸。

客户同你讲的是猪的事，你就不要去跟他谈鸡鸭。

明白吗？”

“就是！

要不然客户不是白付钱请我们了吗？客户要什么，我们就应该给他们什么。

跟客户开会时你也听到了，话里话外都是在说这个市场有多proisg（确定性的）。

意思不已经很明确了吗？如果我们不能给他们一个proisg的估算，他们花钱请我们干嘛？”

苏琪撇嘴道。

“我不太同意这个观点，客户花钱不就是想听到事实吗？”

王晓菁坚持道。

“ok，退一步说，你调研来的结论和我们买的报告说的也不一样。

你说你的是事实，难道我们花钱买的行业报告就不是事实了？”

“那报告我也看了，我甚至还打电话去求证过，数据来源是一家口碑很差的本土咨询公司。

他们的‘事实’你敢用吗？”

“那你要去问菲利普，报告的钱可是他批准的。”

“行了！

有时候决定投资成功与否，事实只起一半作用。”

左安平说，“能画个大饼才更重要。

我们给客户画大饼，客户还要给他们的投委会画大饼，投委会也要给他们的金主画大饼。

大饼就是这么一代一代传下来的，我们就是画第一张饼的人。”

左安平还是采纳了苏琪的建议，要求王晓菁务必把访谈的市场增长率从5做到25。

“晓菁，要记住在咨询行业历史也是数据。

而你肯定听过一句话，”

左安平最后教育王晓菁，“历史就是任人打扮的小姑娘。”

深夜，王晓菁看着电脑屏幕上整理出的访谈结果。

鼠标光标处填写着她打扮过的数字：25。

嗒嗒，许嘉峰用手指弹了两下她的座位挡板，微笑着问：“一起走吗？”