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每团外卖公司的快展,并没有传到李凡等人的耳中。
或者可以这么说,就算是传到了他们的耳中,他们也不是那么的关注。
因为对于他们来说,如今唯一的重点或者说重中之重的事情就是跟对手之间的竞争。
有一种东西叫做沉默成本,他们已经投入了太多的沉没成本。
在他们看来,一些三四线城市的竞争已经是无关紧要的,只要一二线城市能够获得胜利,就决定了谁是未来市场的霸主,
所以,在此时一二线城市的外卖市场,永恒外卖和饿了吧外卖正展开一场惊心动魄的生死较量,尤其是在中高端市场,双方杀得难解难分。
永恒外卖总部,宽敞明亮的会议室里气氛凝重。
李凡眉头紧锁,紧盯着大屏幕上不断跳动的市场数据,脸上的神情愈严峻。
坐在一旁的胡贵国也一脸严肃,手中的笔无意识地敲击着桌面。
“老李,饿了吧外卖这次来势汹汹,他们也推出了百亿补贴,力度比我们还大,拿出了4亿,这对我们的市场份额冲击不小。”
胡贵国打破了沉默,语气中带着一丝焦虑。
李凡冷哼一声,眼神中透露出不甘和决绝:“他们想靠砸钱压我们,没那么容易!
我们拿出了3亿做百亿补贴,虽然资金上稍逊一筹,但我们有自己的优势。
告诉市场部门,加大宣传力度,突出我们的补贴特色,新用户单最高立减4元,老用户下单也有大额红包,一定要把用户的注意力吸引过来。”
胡贵国微微点头,接着说道:“不过,这么大的补贴力度,我们的资金压力不小。
而且,长期靠补贴吸引用户,也不是长久之计。”
李凡揉了揉太阳穴,靠在椅背上,思索片刻后说:“我知道,这只是短期的应对策略。
但现在不拼一把,就会被饿了吧彻底挤出中高端市场。
我们要在这波补贴战中,快积累用户,提升品牌知名度,同时优化我们的服务,提高用户粘性。
对了,商家那边的情况怎么样?”
“大部分商家对我们的补贴政策还是很满意的,订单量的增加让他们尝到了甜头。
但也有一些商家担心补贴结束后,订单会大幅下滑,对后续的合作有些犹豫。”
胡贵国如实汇报。
李凡坐直身子,眼神坚定:“跟商家承诺,补贴结束后,我们会通过其他方式帮助他们提升销量,比如精准的市场推广、优化店铺运营等。
让他们放心,我们是真心想和他们长期合作,实现共赢。”
与此同时,饿了吧外卖总部,赵晓光也在和下属们激烈地讨论着应对策略。
“永恒外卖也加大了补贴力度,我们不能掉以轻心。”
一位市场经理焦急地说道。
赵晓光双手抱在胸前,在会议室里来回踱步:“他们这是破釜沉舟了。
不过,我们的资金储备更充足,一定要把这波优势挥到极致。
通知下去,除了加大补贴力度,还要推出更多特色活动。
比如,针对高端用户,提供专属的定制化服务,送餐时赠送鲜花或小礼品;对于中高端餐厅,打造专属的品牌推广页面,提升商家的品牌形象。”
“但是,这样一来,我们的运营成本会大幅增加。
而且,市场竞争这么激烈,这些措施能不能达到预期效果,还很难说。”
另一位下属提出了担忧。
赵晓光停下脚步,目光扫视着众人:“我明白有风险,但在这个节骨眼上,我们不能退缩。
现在是争夺市场的关键时刻,谁先退缩,谁就输了。
我们要相信自己的团队,相信我们的策略。
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