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至于别的,你想进入这个市场,那首先看看这几家。
别人付钱才用的,得提成的,你再用,凭什么盗版?任竞年空手套白狼,给自己找了几个合作伙伴,或者说背景。
这时候,市场上的公司那么一观望,都咂摸出滋味来了,陆续就有人来找任竞年谈。
价格上,任竞年其实很好说话,他要的是尊重,你首先得尊重我的专利,我们再谈别的。
就这么半个月的时间,就在新锋汉卡在市场上也卖得如火如荼,大挣了一笔的时候,任竞年却已经捆绑了七八家国有企业。
于是就在新锋公司矢志大干一场的时候,任竞年一纸诉讼,将新锋公司告上了法庭。
新锋公司倒是早有预料,他们既然用了智慧字型,那就早晚要去打这场硬仗,岳传新马上做下布置,两手准备。
“第一,我们必须在市场上击败任竞年,把我们的产品打出来口碑,尽可能地占领市场,只有把我们的利益和更多厂家以及国有单位的利益捆绑在一起,我们才能拥有更多话语权,请记住,现在专利法规还不完善,所以我们和任竞年的较量,并不是法律的较量,而是话语权的较量!
我们应该尽快生产汉卡,和南苑工厂沟通好,尽可能多地大量生产汉卡,他卖三千八,我们就卖三千,甚至卖两千,只要有利可图,我们就可以卖,我们便宜也好用,凭什么消费者不买我们的买他们的!”
他这么说的时候,两个合作伙伴漠然,没吭声,他们之前想撤资,但是闹腾了一番,并没办法撤资,大家的利益严重捆绑。
最后的结果是,陈璐以二十万的资金成为了公司的合法股东。
而如今面对任竞年事件,大家无话可说,毕竟都是搞技术出身的,人都有尊严,只是走到这一步,大家都是一根绳上的蚂蚱,没有后退的路了,毕竟身家性命都在一起的。
如果新锋公司真得完了,他们也就跟着完了。
所以大家不反对,也不拥簇,就这么沉默着。
岳传新自然明白当前的情况,他见大家不说话,他就继续道:“第二,我已经联系了几位知名律师,他既然要告我们盗版侵权,那我们就告他损害我们名誉权,他损害我们的名声,致使我们遭受损失,反正打官司嘛,一天不行两天,咱们就拖,咱们有的是时间,不怕他和我们拖!”
旁边的合作伙伴听到,终于忍不住出声了:“我们是要走不要脸路线了,对吧?”
陈璐听闻,挑眉,冷笑一声:“怎么叫不要脸,这就是策略,这就是时代特征,你没看大街上多少卖盗版磁盘的,有几个用正版的?不靠这个,你以为能发展起来?你难道就没用过盗版吗?你敢说你从来都是为正版买单吗?”
大家便不说话了,平心而论,大家很难撇清,完全做到自身清白,既然自己不能清白,那好像确实没有权利说别人。
陈璐目光扫视过众人,淡淡地道:“先把价格降下去,打价格战,大量生产,他们还要研发,肯定不可能像我们这样降价,到时候把他们给挤兑黄了。”
旁边合作伙伴忍不住了:“那我们呢,不挣钱了吗?到时候大家喝西北风去?”
陈璐笑,淡淡地道:“所以这就是见识,这就是策略,等把任竞年挤兑黄了,市场上只剩下我们,我们再升级汉卡,然后趁机涨价,谁还能说什么,市场不还是拿捏在我们手里?”
她这一说,大家都恍然,恍然之后,也觉得这办法高明。
如果真能捏住这个市场,那以后定价确实就有了自主权。
大家还是疑惑:“那我们的钱呢,现在大家没有多余的资金,这么亏本卖,怎么运转?”
陈璐便淡淡地吐出四个字:“银行贷款。”
说完这四个字,她目光扫过几位股东,果然看到他们无法接受的目光。
她笑了笑:“银行贷款并不是洪水猛兽,这么说吧,银行贷款是最好的抵御通货膨胀的办法,欠钱的才是大爷!
利用别人的钱来挣自己的钱,这才是顶级挣钱的策略。”
岳传新点头,直接拍板:“就按陈璐说得做吧,事到如今,我们已经没有回头路了。
新锋公司降价的消息不胫而走,很快传遍了市场,华竞公司的汉卡是三千八一张,而新锋公司的汉卡只要一千九百九十九。
这个消息一出,大家都犹豫起来,大家知道华竞公司的汉卡肯定质量好,踏实,毕竟那是拥有智慧字型专利的任竞年开发出来的,但是新锋公司的汉卡只要一千九百九十,也就是说,买华竞公司一张汉卡的价格就能买新锋公司两个。
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