小白文学

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第4章（第2页）

“女孩子少吃点肉，免得发胖，影响以后找对象。”

刘心琴淡淡地说。

“哦。”

苏小燕又应了声。

吃完饭，她回到房间，坐在床沿上，发了会呆。

卧室不大，也就十平方，摆了张双层床，她睡在上铺。

还有一张书桌，一个衣柜。

此外，别无它物。

房子还是刘心琴单位分的，有三十多年的楼龄了。

当初搬进来的时候，倒是粉刷一新，如今七八年过去了，墙壁开始泛黄。

苏小燕置身屋内，总觉着陈旧的气息，萦绕鼻尖。

她翻开电话本，找出客户的电话。

“王阿姨，我是小苏。

去年你买的保险，这个月到了缴费期。”

苏小燕声音很甜。

通知完一个，她接着通知，电话本上能通知的，全都通知完了。

本想去拜访一两位，可对方都说有事，不在家，苏小燕也就识趣的没有去上门打搅。

做保险就得有察言观色的本事，客户说有事，也许是有事，可也许只是想静静地呆在家，不愿应酬。

如果你不识相，贸然就去上门，很可能给对方留下不好的印象。

以后，再想推销什么就难了。

保险推销员都是从身边的亲朋好友开始发展客户。

苏小燕家亲戚是有不少，可穷亲戚多，富的少，真在她手里买了保险的也没有几位。

好在周敏给她介绍了些客户，出手都还阔绰，倒是买了好些。

做俩份工作是累，可看到存折上的数字蹭蹭往上涨，心里就踏实了，也就不觉得累了。

收起电话本，她拿起手机，打了会小游戏，不多久，就厌了。

就那么几个游戏，反反复复地玩，也的确没多少兴趣。

晚上在家，她基本处于无非娱乐的状态。

电视，基本归苏武和苏母包干。