小白文学

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第67章（第2页）

方砚连忙道：“只有一个星期，以后就没有优惠啦！”

“砚砚就不怕亏本吗？”

方砚原先也这么怀疑过，可他现在已经被方母开导，所以一点也不慌张了：“妈妈说了，先优惠促销吸引大家过来，等大家尝了我们家的蔬菜之后，肯定还会再上门的。”

方砚说着就骄傲地挺起了小胸膛。

他对自己的蔬菜也可自信啦！

和以前种的蔬菜不同，这个可是经过神奇空间改良过的优质品种，当蔬果园里的那些蔬菜成熟后，方家人是销售额方母从厨艺进修班回来之后，关于第一天的销售情况就已经汇报到了她的手中。

她算账的时候，方砚一直趴在方便期待地等着，等到她一算出总数字，他便顿时凑了过来。

方母将第一天的收入减去成本，得出了一个总利润的数字，然后才给他看。

在七折的优惠力度之下，利润显得少的可怜。

“才这么点？”

方砚面露失望，“我还以为会有更多呢。”

纸上的数字对于以前的他来说，肯定已经是个无法想象的天文数字，可现在方砚的胃口已经被养大了，光摆摊一天就能给他带来巨额收入，而蔬菜又是他空间里产出的，不用花钱，也没有什么房租水电和人员工资的开销，几乎可以说是收入就等于利润。

可生鲜店就不一样了，因为要负责将每一个人订购的蔬菜从蔬果园送到客户家里，这需要很多的配送员，光人员工资就是一笔巨额花费。

“砚砚小财迷。”

方母笑道：“这还只是第一天的，有收入就已经超出我的预料了，我原来还以为第一天会赔本呢。”

没想到他们家小儿子的生鲜店那么厉害，不但没赔本，竟然还有一笔利润。

听她这么说，方砚脸上的表情更加惊讶：“赔本？！”

“是啊。”

方母说：“第一天就没有赔本，砚砚可真厉害。”

方砚整张脸都皱了起来：“如果要赔本的话，那为什么还要开店？”

方母一时无言。

这是商业上的营销策略，她该怎么和小儿子解释才好呢？“砚砚的生鲜店和普通的商品不一样，除了我们小区的老主顾之外，很多人都没有听说过砚砚的蔬菜究竟有多好吃。”

方母耐心地解释道：“就像是砚砚摆摊卖菜的时候一样，刚开始，大家都因为摊主是砚砚的缘故，所以照顾了砚砚的生意，可后来为什么会成为回头客呢？是因为他们吃过了砚砚的蔬菜，觉得菜好吃，才会再过来买。

开店也是一样的，同样的蔬菜，菜市场里也可以买到，为什么要买砚砚的蔬菜呢？那就是因为你的蔬菜比其他蔬菜便宜，所以大家才会选择你的蔬菜。”