小白文学

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chapter 27（第2页）

“没有，我原来攒钱买过一台缝纫机，和这些是没法比的。”

再往后走是裁床，还有那种大型抽湿烫台，施念眼尖，看到了一个熟悉的logo，快速几步走过去有些惊讶地说：“你们还做他家的东西啊？”

关铭告诉她：“这个厂子的主要业务都是些代加工，前些年市场山寨泛滥，有一部分订单就是做的这个，这几年人们版权意识起来了，为了降低风险那部分单子不做了，后面还有两条生产线，现在也关了。

我接手前已经流失了一大批订单，现在你看到的这些听说已经缩减了将近一半的生产规模，跟这个厂子巅峰时期不能比。”

“那现在盈利怎么样？”

“勉强维持，赚足有限。”

他们站在抽湿烫台边上看了一会，操作工是个看上去年纪很小的男孩，弱不经风的样子，关铭问了他一句：“成年了没？”

男孩有些腼腆地说：“满十八了，不然也来不了。”

关铭笑了笑：“好好干。”

男孩不知道面前站着的人就是一把手，还问了他一句：“大哥过来找人啊？”

关铭不动声色地顺着他的话说：“嗯，找人。”

男孩再怎么也不会想到这是他和大老总最近距离的一次接触。

关铭说完便转身对施念说：“这里味道大，我们出去逛逛。”

施念跟随他从偏门出去，他随口说道：“我像他这么大的时候已经出国了，笙哥出国早，十几年前的事了，这十年来国家变化大，那会我们智能手机还没普及，根本没法想象4g、5g是什么东西，移动支付更是天方夜谭，国家自主研发的复兴号没问世，去远地方很多人还在挤绿皮车，我刚去国外时很多欧美同学对我们国家的印象就是脏乱差，甚至以为我们绝大多数人还住在平房瓦房里，有次在汉堡店碰上个美国大哥，他说吃完东西晚上去桑拿房，还让我也去感受一下我们国家没有的东西，我跟他说你应该去中国北方走走，不出一条街桑拿房能逛到吐，他说我们中国人就爱说大话。

这种事刚过去头两年的时候常发生，有时候被这些人气得想揍人，你跟他们说了也没用，他们相信西方媒体报道下的中国，就像你跟他们谈中国的发展，他们跟你谈中国的人权，在我们面前不知道哪来的优越感，虽然可能你翻遍他全身一百美金都找不出来。

后来国内飞速发展，在国门内的人可能感觉不明显，我们在外面闯的人却很有感触，互联网起来后，那几年间突然多出很多社交平台，能明显感觉出变化的是，那些老美看到我问的不再是北京上海，还有人向我打听泸沽湖、敦煌壁画。

这是文化输出的一个开端，越来越多人开始了解我们，我记得印象很深的是，我一个来自威斯康星州的同学有天传了条深圳的宣传短片给我，很吃惊地问我原来你们中国已经这么多高楼了，听说你们都是直接拿手机付钱的，感觉你们生活在未来城。

我告诉他，你应该多出来走走。”

关铭一口气对施念说了很多，他第一次在施念面前提起以前自己出国留学的事，她即将踏上他曾经走过的道路，听到这些往事给她感触很深，她表情凝重，内心却是热血的，起码她在这个时期远赴他国是幸运的。

出了厂房后，施念问他：“你这边后面有什么打算？还会转手吗？”

她知道关铭不会浪费时间在看不到利益的生意上，虽然暂时帮朋友接了过来，但不可能一直是这副半死不活的状态。

关铭和她并肩漫步在园区里，说道：“找些路子搞点订单过来养活这个厂倒也不是什么难事，只不过这种以仿制或者代加工为主营业务，多少需要受制于人的，大部分利润是掌握在合作伙伴手里，我们是最下游的低廉劳动力。

你知道我做生意不喜欢太被动，如果想改变经营策略，从技术设备管理层面提升是一条路子，这方面我会找姜琨商量。

还有就是自主开发能力，不过绝大多数这种厂子都不具备研发设计、生产销售服务这样有效的一体化产业，这是大工程，不是一朝一夕能做成的事。

国内版权意识起步比较晚，这个行业如果版权意识起不来，对原创设计来说更是雪上加霜，有些天赋的人没勇气冒险，要吃饭没办法，自己辛辛苦苦做出来的东西推不出去还不如搞盗版来得强，这样恶性循环本身就压制了国内市场的产品开发能力，所以这不是一件容易事。

不过还是要有信心，总有个过程，说不定过个几年市场规则会更加完善，到时候对你们这些专业的学生来说是有好处的。

过去我们国家经济发展很大一部分靠廉价劳动力和廉价资源，你看，这十年发展这么快，这些优势也就慢慢削弱了，必须要寻找新的发展方向，很多行业都是这样，包括这行。”

在施念没与关铭相遇以前，她只知道自己喜欢服装设计，热爱这个行当，如果以后有机会想试着往这条路走走看，可她从来没有想过自己进入这个行业后的目标是什么？价值是什么？能改变什么？更没有想过这条道最终的归宿应该在哪？这是施念第一次思考这个问题，思考自己的未来。

关铭脚步慢了下来，对她说：“对了，上次在日本遭遇地震，我跟你说过以后会补偿你。”

“你补偿得够多了，能让我安然无恙离开那里，还能圆了我从前的梦，我已经是欠了你天大的人情了。”

关铭笑了笑摇摇头：“一件事归一件事，这个人情你记着，以后有能力还我，但上次那件事，我承诺过就得兑现。”