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“甘地的功绩我作为个外国人不好说,但是正如你们的选择那样,你们需要甘地,是因为尊严。”
之后的谈话,对方彻底沦陷在了我的话术之中。
如果是精英派系的印度人,完全用的欧美的那套文化价值观念,我的这套理论完全误导不了他。
毕竟,精英印度人从启蒙开始,就会和普通印度社会隔离。
学校教授的知识完全是西方的一套文化体系,甚至等上大学的时候,也是先选择鹰酱和约翰牛的大学,只有最后落选之后,才会选择印度的本土大学。
可恰恰这位不是,于是倒霉的只能被我牵着鼻子走。
直到最后,对方都没敢在我面前呲牙,甚至面对我的再次拒绝合作,还要表现出很诚恳的感激涕零,这让全程在旁的米娜非常不理解,明明是我羞辱了对方,可对方比吃了人生果都高兴,这是什么了?难道有人天生贱骨头?等到客户走了,米娜这才贼溜溜的跑到了我的办公室,想要摸我额头被我躲过去之后,这才满脸不乐意的坐在了我对面的沙发上,而我的视线落在了我招待客人的茶具上。
想着,这套茶具该不该扔掉。
它,已经不干净了。
“老陈,你到底给那个印度人灌了什么迷魂汤,他来的时候那气势,就差把我们公司给拆了都不带解恨的样子。
没想到和你喝了一会儿茶,竟然这么好打发?”
米娜近乎膜拜的目光盯着我,因为就刚才的局面,只要我想要谈合同,对方肯定会上赶着签合同。
按照正常的国际惯例,一旦合同签订之后,订金收取之后,双方就已经是合作方,这笔大生意就算是成了。
这是商业规则,也是商人之间的契约。
可在商业合作中,印度人……绝对是个奇葩。
他们是出了名的不讲规矩和没有规则。
从头到尾,我愣是没有任何要签合同的意思,反而傲慢的连客人走的时候,送都不送一下。
反倒是客人有礼貌的让米娜这个局外人看得有点费解。
“没喝迷魂汤,而是单纯的不想做这笔生意。”
我拿起客人用过的茶杯,随手扔在了垃圾桶里,随后去洗了洗手。
我回头好笑道:“怎么,看不明白?”
“你不想开公司了?好好的生意不做,真要是做了,我们公司每年的利润将增加一千万,甚至更多。”
米娜从利润的角度看待问题,并没有让我反驳。
可我有另外一方面的考量。
思索后才开口:“印度市场很大,在亚洲,印度市场在未来甚至将超越日本,成为亚洲第二大的市场。
同时你也知道对方的身份已经获得了证实,生意是真的,人也是真的,但几乎是送上门的业务,你觉得可信吗?”
“这有什么不可信的?”
米娜觉得我有点莫名其妙的谨慎。
“做生意和做人一样,你只要记住一条就行了。”
“什么?”
“我相信这个世界上有天上掉馅饼的事情发生,但我绝对不相信这种事会发生在我的头上。”
“什么呀,你这是偏见。”
我轻笑道:“肯定不是偏见。”
但是我心里知道,我就是偏见,或者说很多跨国公司在印度遭遇血淋淋的教训:“我先问自己,这业务对我们公司的重要性有多少,是否没有这笔业务,公司就办不下去了?这是第一个问题。”
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