小白文学

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第29章（第1页）

您不知道，这些学子们的性情，真是倔强极了，虽是白衣布履，却从不甘为五斗米折腰，我偶尔请他们饮宴、送些风雅的礼物还好，若真是将沉甸甸的钱串子放在他们面前，他们能当场暴跳如雷，将钱扔到我脸上，再冲我啐几口唾沫！”

“有这么夸张？”

钱员外睁大了眼。

“怎得读书读傻了，还和钱财看不对眼？我也不是要施舍他们银钱，润笔钱也是叫他们用墨宝来换的呀！

钱货两讫，这也会叫他们觉得屈辱吗？”

“嗐，按理说这事是不屈辱，但不能做得太直白，秀才们矫情便矫情在这儿。”

罗月止笑着摇头。

“与学子们交游，说白了也不是难事，但得找他们喜欢的调调才行。

他们喜欢什么？清微淡远、大道至简，比起浓的，喜欢淡的；比起荤的，喜欢素的；比起金的，喜欢银的；比起银的，喜欢玉的……拿白话来说，就是这样简单！”

“贤侄！”

钱员外一拍大腿，伸出食指半举着，“贤侄，我明白了！

你不叫我露财，让他们看了不喜欢，那我就露得含蓄起来！

把店里的金银团锦都换了，换成上好的大红酸枝木、雪白的雨丝锦、天青的轻容纱，装饰换素白珠帘，淡色翡翠，叫他们里里外外都看不见一两金，你说好是不好？”

罗月止点头，笑眯眯道：“正是这个意思。”

“对了，”

罗月止提醒，“咱店里的门匾也得换，那大金字，实在是太晃人眼了！

找个做工精致的木匠，以上好的木材重新雕刻一块，凭叔父的笔力，把字好好写上，便比甚么都强。”

钱员外觉得他说得有道理，哪里有不答应的。

“这头两件事说完，最关键的便是怎么把店铺改头换面的事情宣扬出去，吸引客源过来。”

罗月止起身将策划书翻过几页，请钱员外细看。

“首先，便是同我家书坊一样，印发单页，当街宣传，主要侧重于大相国寺开市后贩卖笔墨文房的区域附近，再加上秀才们爱去的小甜水巷，还有太学、国子监附近的茶摊书舍，瓦子勾栏。”

“该宣传些什么呢？”

钱员外行商多年，祖辈以漕运生意起家，都是跟商人们打交道，直接面对消费者的经验不多，也从没见过这样的推广方式，不由问道。