小白文学

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第8章（第1页）

我笑道：“你现在去问问那些工匠，谁家里有已成年的小伙子尚未找到事做的，愿意来咱们‘穿越时光’做事的到你那里报名，明儿上午过来面试；或者有愿意出来做事的大姑娘小媳妇，也可以来。”

若我所料不错的话，这些工匠听了此消息一准儿愿意，毕竟我给的工钱要高于其他同类作坊三四倍，有钱赚，鬼才不愿来。

李樵答应着去了。

我也没闲着，我的工作就是花钱，花钱买给娃娃做衣服的高档衣料，花钱买作坊里需要的一应器具和桌椅，花钱给我的员工们订做工作服——一旦做好，“上班”

时必须穿，上下班的路上也要穿，可以起到广告宣传的作用。

搞定这些事情足足花了我两天的时间，两天内那些工匠的亲朋好友也来了不少面试的，我逐一面试，将那些看着机灵的，肯干的，健康的留了下来，另还有专门负责刺绣的绣娘若干，加上原有员工，总计70名，分为原料部与制作部两个大部门，原料部又分为木料组（负责采集木头）、石料组（负责采集做娃娃眼睛的黑色石头）、皮毛组（负责收集上好猪皮及真人头发——古代虽说男女都留长发，但也得剪头发，否则岂不男男女女都要拖着到脚后跟的长发走来走去了吗？！

）；制作部分为木匠组，工艺组，裁缝组，绣艺组，特别是绣艺组，我着重讲明了一定要将我“穿越时光”

的商标与标志用金线绣到每个娃娃背后的皮肤上，标志是一个艺术字母“c”

，也就是“穿”

的头字母。

第三天的时候，我的这几个部门终于开始正式的投入到生产过程中了。

倾城当我的作坊如火如荼地展开大生产运动时，我正奔波在文安城的各个首饰店与成衣店。

要想让我的娃娃们短时间内打出知名度，必须要找到合适的代理商，因为这些玩具娃娃针对的客户主要是上流社会的富家小姐，所以价格必定会定得较高，而这些富家小姐时常会光顾的商店一般就是这些高档首饰店及高档成衣店——虽说有钱人家都有自己专门的裁缝或是将裁缝请到家里专门订作衣服，但是这天龙朝民风还算开放，大家闺秀也时常出来逛街，低档的地方不屑去，自然会到高档商店里转上一转——爱逛街是女人的天性，不只现代女人才有。

最主要的是，本城的千金小姐并不是我的终极客户，从全国各地途经此城的来往客商才是我的目标，这些人一来有钱，二来常年做生意在外，回家或是谈客户自然要买些新鲜玩意儿送人，三来他们走南闯北，很容易把我的品牌推广到全国。

所以，我的代理商主要就瞄准在这些人时常光顾的首饰店及成衣店。

谈了十几家，人人都对与我的合作前景持怀疑态度——也难怪，毕竟新生事物要被人们接受总要有个过程和时间，何况当时我的手中还没有成品，空口说白话不易令人信服。

但是——当我一周后将第一批成品娃娃摆到这些商家眼前时，几乎所有人都毫不犹豫地同我签订了合作协议！

不得不再一次叹服古人的智慧，我的能工巧匠们将这些玩具娃娃做得几可与现代的3d娃娃相媲美，眉间眼底的神态简直可以以假乱真！

就连原创人的我一见了第一批成品都忍不住私藏了一个，更何况这些古人，从没想过玩偶也可以做成这样的逼真精致！

协议的内容由我制定，其中的几点非常重要：各商家在代理我的产品的期间不得同时代理其他同类产品——我所谈下的都是文安城最有实力的首饰店及成衣店，这个条件就可以有效地防止那些跟风效仿者在一定时期内同我进行竞争；产品的销售价格由我制定，只许低于此价不许高于此价——全城这么多家卖我的产品，若是价格不统一，岂不要相互掐架、产生不良竞争？最主要的还是我的一点私心：我打算在城中心开一家专卖店，如果价格保持一致，人们恐怕更愿意到专卖店来买我的商品，假设代理商从我这里进货需8两银子，卖10两银子，那我只能赚8两，而我自己的店就可以卖10两赚10两，这种小算盘我是打得很精滴；再有就是所有的代理商必须配合我的广告宣传策略，不得推三阻四。

另外呢，所有的协议时效都是暂订的三个月，三个月后如果双方认为可以合作下去再订长期合同，一般是一年期。

我谈定的代理商分布在文安城的东南西北四个区域，每个区域有四家，既保持了覆盖密度又可以增加彼此的竞争力。

一切谈妥之后，我的第一批娃娃——“倾城系列”

于第二天正式上市，定价10两。

“倾城系列”