小白文学

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第26章（第2页）

杨全说，“洗砚哥说，《新概念英语》的第四册多是摘取文献，收纳的大部分是国外名篇，遣词用句过于复杂，专业术语也太多，难度大，如果你没有考GRE或专八的打算，不建议花太多精力继续学习。”

千岱兰低头看手中沉甸甸的英文杂志，心想GRE是啥，专八又是个啥玩意，她只听说过几八。

“所以，”

千岱兰明白了，“他想让我看看这些？”

“嗯，”

杨全点头，“这些比较适合您日常读——当然，您要是不喜欢，放着也行。

洗砚哥还说了，想看了就看，不想看了就丢一边，喜欢看图也好，喜欢看某个地方也罢，都行，全看你个人阅读喜好，千万别把它当成学习任务。”

千岱兰抱着那些杂志，说：“谢谢你，麻烦你大老远跑过来。

也替我谢谢洗砚哥，说我一定会努力读这些杂志的，好好学习天天向上，绝不辜负他的期望。”

礼貌告别后，她抱着这些沉甸甸的杂志往黑洞洞的小区楼道中走，一楼和二楼楼道里的感应灯都坏了，目前还没有人过来修；黑暗里，千岱兰摸索着往楼上走，怀里是一堆沉重精美的崭新杂志。

新书特有的纸质和油墨的味道生涩微苦，她却觉得好闻极了，一点儿也不重，伸手不见五指的楼道口，只有头顶小窗漏下的明灿灿月光。

她在这公允无私的月光下缓慢地步步走，从漆黑一团中，踩着潮湿掉灰的阶梯，走向有昏黄灯照明的三楼。

哪怕现在什么都看不见。

事实上，千岱兰在新店的工作非常不顺利，不顺利到她完全没时间去考虑和叶熙京的感情生活。

穷人为生计忙的时候，压根就没时间陪他风花雪月。

因为她没有工作的话，真的会挨饿。

有情并不能饮水饱。

带千岱兰的人叫做Luna，二十六岁，温柔沉静，脸上常带笑意，说话慢声细语，曾连续三个月夺下过A类店销冠。

加上店长，店里一共有八名女店员和两名男店员，从早上九点半到晚上九点半，分早中晚三班，在这个时间段中，店中至少有五位在。

店铺实行的是一对一服务制，如果没有需要接待的客人，空闲的店员就需要在门口处排成一排，按照客人进店的顺序一一接待。

千岱兰还学到一个新的英文词语，这叫做“Walkin”

，指等待自然到店的客人。

她来这的第一日也是信心满满，自觉能在五爱市场吃得开，来这里还不是手到擒来？

一开始看到十万的每月最低销售业绩考核时，千岱兰还充满了自信，她悄悄算了一下，店里服装均价在四千元左右，只要她能卖出25件，就能完美达标。

剩下的都能拿提成，根据品类不同，最低两点五，最高六个点。

也就是说，如果她在完成基础业绩的同时，再卖出去10件左右的衣服，取提成均值4.25，那她每个月到手的工资就是基础工资两千元加提成一千七百元（均价四千元服装乘以十件乘以百分之四点二五），那每个月至少能拿到三千七百元。

接下来交房租就不用犯愁了。

只需要一个月卖三十五件。

事实上并不如此。

定位高端的服装品牌导购大多都维系着固定的客人群体，千岱兰是新人，没有一个熟悉的老顾客，只能依托于“Walkin”

。

做久了的店员眼光毒辣，能精准无误地根据顾客的衣着相貌和神态、肢体语言来判断这些客人值不值得接待、对方具不具备消费能力——

一旦判定对方囊中羞涩，或者，只是逛逛，大多会懒得接待，不是提前早早溜开，就是直接以各种理由将这样的客人推给千岱兰。

实在躲不开的，也多是冷眼冷语相对，让客人主动离店；这样，就不会再浪费时间，可以快快结束、快去接待下一个有潜在消费能力的客人。

千岱兰暂时还做不到对客人冷言冷语、逼他们离开。

先前在五爱市场时，她就是出了名的人美嘴甜会说话有耐心，很多人都乐意找她拿货；现在到了这些地方，千岱兰对待每个客人都一如既往的耐心，即使她清楚对方只是看看不想买——

她也会耐心地陪着她们试穿，半跪着为她们试一双又一双的鞋。