小白文学

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第90章 心心的户口问题（第1页）

洪秀秀这样一说两人觉得确实。

他们也是自己卖东西，起早才知道赚钱的辛苦。

自己爸妈之前卖早餐，起的比他们还要早。

冬天冻手还不能像他们一样带上手套把手放在口袋里。

他们之前只知道没钱了就和家里要，从来没深入想过这个钱是多么辛苦赚回来的。

两人开始摆摊后，早上开三轮车出去天天嚷嚷着好冷，父母比他们更辛苦从来没有抱怨过。

想到自己妈说的，他们之前没有任何娱乐，没有任何爱好，只有赚钱，赚钱，再赚钱。

而钱，只有自己赚过以后才知道，确实来之不易。

“我们会省点花的。

“周平有点感动的说。

本来还打算给女朋友买个贵点的礼物的，他打算食言了。

结束了这次分钱。

洪秀秀让几人该干嘛干嘛去。

“那妈，童装这个生意我们还做吗？”

周安赶紧问。

不等洪秀秀回答，周平说“当然要做！”

“姐你啥时候回去，再寄一些货回来。”

洪秀秀笑着摇了摇头，“回头亏了自己想办法其他地方赚生活费，别找我要。”

“怎么可能会亏，摆摊的地方我和周安都摸清了！”

周平说。

“你是学市场营销的吧？那你们老师有没有教过你供需关系。

你觉得我们能卖出去这么多的原因是什么？”

洪秀秀停下回去的脚步笑着问。

她最近看了几部简而易懂关于商业的书。

也知道一些基础的名词。

做了半辈子的小生意，也知道一些生意经。

“当然是市场需要这么多。”

周平肯定的说道。

“我觉得是天时，地利，人和。”

“首先说天时地利，我们开始卖的时候正好赶着快要过年，很多早外地打工的都回到本地，或者有假期，所以去的一些哪怕镇子上的街道都有很多人。

你们年后可以找时间再去看看，街上还有这么多人吗？现在流行出去打工，城市乡镇年轻人都很少，大部分老头老太。

还有你研究过我们所在的地方常驻人口吗？就算衣服不贵，市里的看不上地摊货，明显没有下面镇上卖的好，下面县里街道镇子上人口有限，衣服，特别还是孩子的衣服，早晚会饱和。

我们之所以能成交这么多，也因为现在是寒假，基本上家长上街都是带着孩子一起，所以看到卖孩子衣服的，价格也合适，孩子比比能穿就买了，回头开学以后，你觉得就算家长上街遇到，还好成交吗？如果缺的可能会，但是成交的概率会大大降低。

你想继续做和过年这几天赚这么多基本不可能。”

“其次，说人和，我们之所以能卖这批衣服是你妈我发现了商机。

你姐在货源地找到了这批便宜又好的衣服。

若你们自己去拿货，你们能拿到这么便宜好的衣服吗？我看挺难。”

周妍在旁边赞同的点头，她这批货物其实还是拜托了牧川。

他专业做尾货的，这批货也是通过他的关系拿到的。

自己两个弟弟，如果要过去自己拿，大概是像她之前那样无头苍蝇一样，根本拿不到价格合适又好的货物。