小白文学

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第100章 今天我说什么都给你做一顿（第2页）

沈在心说：“打定位差异吧，我看超市人还挺多，超市人多，说明周围居民区资源不错，那楼上你招大品牌，别说大品牌不愿意来，就算你招商招来，附近居民倾向于便利性消费，也未必舍得在你这小商场买奢侈品，不如你就把商品定位标准降低，吸引二三线品牌，为了鼓励他们跑量，扣点降到其它商场都接不住，咱们是什么，产权是自己，开支小呀，利用自己的优势呀。”

尤雅“嗯”

了一声：“难为你了，能说成这样，也是认真思考了，余市的友谊商场，交给你经营，你愿意吗？”

算了吧。

沈在心说：“我胡说的，我胡说的，我医生，你别忘了，我正在跟姜惟干美容医疗，本身就顾不过来。”

尤雅说：“现在商场扣点，普遍在18-25之间，你觉得我们能降到多少，不愁招商问题，也不会亏损？”

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沈在心说：“5个点？”

尤雅大吃一惊：“你疯了？”

沈在心说：“你要降，就降到极致，降得别人接不住，你招商，你其实是在跟其它商超竞争，降它个不疼不痒的，有啥意思呀，降了之后，你给品牌要装修形象，要销量呀，你给它省钱了，他不愿意回馈顾客，你要它干什么呀，直接就把他换掉。

他要是销量上涨一倍，差不到哪去。”

尤雅说：“懂了。

上居民圈生活类产品，主打二三线品牌，产品价格也不能太低，销售额上不去，百分之五的扣点就显得低了，要是销售能翻倍，和你扣10个点是一样的，能增长两倍，等于是扣15个点了。

再就是要求品牌竞争力强，招商要重视业态和品项，因为基数小，目的性要强，为了保证这几点能做到，暂时的利润我直接不要了，我反正费用低，但你要保证我给你的让利，你要回馈到消费者身上，能把顾客招揽来。

到时候，手上排队进场的品牌一多起来，优胜略汰嘛，它就是一个良性的循环，到时觉得5个点实在太低了，再利用供应商竞价的自然法则，往上提……”

她又寻思说：“在同一座城里，很多品牌多家商场供货，如果其中一家商场扣点低，差距明显，其实会出现一种情况，该品牌在其他商场的专厅，会自发引流客人到你这儿，因为扣点低，供货商更赚钱。

我们只要把费用人员控制到极致，提升效率，跑赢周边其它商场，生意自来。”

沈在心说：“还有优势，你店多呀，你一谈，就是大合同，这品牌浒市上了，其它江省的城市也有，那些二三线品牌，中小品牌，它只要打通你，等于打开了销路，合作肯定牢固，像雪中飞这样的羽绒服，到冬天，到处找门面，要是借助于你直接上货，谁家年轻人一年不换新一回，卖疯你。”

尤雅说：“有想法，还有李大爷运动鞋。”

沈在心说：“你在三连集团，三连集团那么多新零售概念，你再偷师、偷师，一一用上，服务也跟上，我觉得不愁招商，也不愁人流量，弄不好还打出名头来。”

尤雅说：“对。

商场只要有品牌，有人流，门面价格也会起来，一楼门面对外出租，租金价格就上来了，很多其它业态看重你的流量，愿意进来拿面积，楼上闲置的楼层也能利用起来。

回家我奖励你，你确实给我了一个全新的思路，就是既然我们有优势，就把我们的优势彻底发挥出来。”

沈在心笑笑，发动车辆，他在想尤雅会奖励自己什么？别罚你上床，奖励你也是上床，就没啥区别了。

到了家，尤雅也不要他把车停在自家车位，让停远一些，靠近诊所那边。

下车时，她戴好墨镜，也不管沈在心有没有墨镜，顺手塞给沈在心一副墨镜，二人是一前一后走在回家的路上。

沈在心留意了一下，二人的墨镜是情侣款。

嘿。

结婚时享受不到的待遇，离婚了，就跟梦想成真了一样，戴墨镜都能情侣款了。