小白文学

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第99章 谈判（第1页）

意外归意外，有人送钱那肯定欢迎，尤其是他们正在四处碰壁的时候，听说是风投公司来考察，平卡斯很客气的将几人请进办公室。

狭小的办公室随着李华等人的进入显得更加拥挤，平卡斯为几人冲上了咖啡，接着开始介绍zynga的团队及产品情况。

李华也观察了一下他们的公司，和其他创业公司差别不大，一帮不修边幅的理工男围在一起，电脑就是自己的一切，产品就是自己的孩子。

等平卡斯一番介绍完毕，双方逐渐进入谈判正题。

平卡斯为了提高自己团队的估值和价值，刚才的一番介绍中掺杂了不少虚假，但是这些都不重要，李华并未说破，因为李华对他们的了解不比他们少。

“平卡斯先生，通过你的介绍，我大致对你们公司的情况有了初步了解和判断，请问你想融资多少，融资用途是什么？说说你的计划吧！”

李华说完看向李娜。

李娜点点头，将这段话翻译为英语转达给平卡斯。

“请稍等！”

随后平卡斯拿出了一份之前作好的融资报告递给李华，“这是我们的融资报告，给其他投行的也是份。”

李华一边翻看融资报告，一边听平卡斯介绍，这是一个展示自己公司实力的过程，也是对公司未来规划的展望。

马云1999年说服孙正义投资阿里巴巴只用了6分钟，而且获得了软银2000万美元的投资。

不知道今天平斯卡的演讲水平怎么样，又能融到多少钱。

其实这都是次要的，李华来就是投资的，谈判的重点在于投资的额度和获得的份额以及未来对公司的掌控力度。

马云需要说服孙正义那是因为孙正义对阿里巴巴未来不明，而李华对zynga的未来却是一清二楚。

所以平斯卡的演说对李华而言就是走个过程，不能让平斯卡看出李华是来送钱的，不能看出李华年轻好糊弄。

如此足矣，至于zynga以后的潜力与价值，李华比平斯卡包括他的团队所有人都清楚。

在平斯卡一番声情并茂的展望之后，报出了自己的融资额度，“所以，尊敬的李华先生，我们的融资额度是200万美金，有了这笔融资，我们的团队和产品才能得以快速发展，才能让我刚才描绘的前景尽快实现。”

李华英语一般般，听的似懂非懂，李娜又给他翻译了一遍，罗淑芬也附和，表示没问题，这就是李华带领李娜和罗淑芬的价值所在。

带李娜是办事方便，带罗淑芬是二次确认，以防出现什么猫腻，其次也是对罗淑芬的锻炼和培养。

因为他们刚开始融资是69亿，加上最近拒绝他们的投行太多，平卡斯也不敢要太多，怕又遭到拒绝，所以报出了200万美元的融资额度。

李华点点头说：“200万美金你们打算出让多少股权？”

李娜将李华的意思翻译给平斯卡。