小白文学

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第29章 营销手段（第1页）

也是在1992年的两会期间，一天下午，赵保国在大堂晃悠时，意外看到了平常一向忙得脚不着地的陈闵明，此刻竟然正悠闲地坐在咖啡角吃着冰淇凌。

于是，赵保国不免来了兴致，走过去跟陈闵明闲聊了起来。

赵保国笑眯眯地问陈闵明：“小陈儿，这个时间你不是该在忙着卖鞋么？怎么今天倒有空休息了？”

陈闵明给招待所所有人都发了5折的购鞋优惠券，赵保国也买了一双。

不过那鞋是人造革的，样子虽好看，却有点捂脚。

5折券是陈闵明的营销策略。

货虽然早到了燕东，堆在市政府招待所地下室的库房里，他却一板一眼同招待所的哥哥姐姐们约定，只有自己租的那个铺位开售前三天，才能凭借自己的5折券购买。

那批五折券是他找站前复印社特意定制的，每张券上面都有一个镭射贴，镭射贴旁边还有他的亲笔签名。

陈闵明自己虽然读书不多，但他的签名，却是在老爸的监督下花了几年练好的柳体；再加上陈闵明独特的钢笔用力，一般人模仿不出来。

到了那三天，招待所的员工先去铺位挑选好自己心仪的鞋子，再去到收银处，悄悄给收银员递上那带着陈闵明亲笔签名的五折券，他们就能以最划算的价格，买到温州来的，式样新颖的人造革皮鞋。

为什么是铺位开售的前三天？这是陈闵明的营销手段，他要让燕东父老都能看到，自己这批鞋是多么的抢手！

果不其然，人类的从众效应，很好地迎合了陈闵明的营销理念。

铺位很快人气爆满生意爆棚，就连之前不肯租给他临时铺位的商业大厦楼层经理，也在收了他送出的若干张礼券之后，带着同事好友们过去抢购。

所以陈闵明这是忽然从倒儿爷变成零售商了？才不是。

如商业大厦的楼层经理一同被邀请的，还有燕东市所有有鞋类出售的大小商场的主管，以及自己经营鞋店的老板。

这场火爆销售的场面，最终是要给他们看的，因为陈闵明早已经定好了第二批、第三批、第四批分节奏将要铺入市场的货，他需要借助这铺位内的红火，来吸引这些商场主管和经销商们，从他那里拿货。

在燕东，陈闵明是他们唯一能拿货的渠道。

而他进货的这家厂子，陈闵明在年前早已投钱入股。

几个月之后，还有一批头层牛皮手袋也将被如法炮制，这批手袋也是陈闵明一早就订的货。

现在的陈闵明与早几年相比，手头已经宽裕了不少，一两批货款，并不会影响他的活动现金流。

如此这般规划妥当，陈闵明才有闲心，坐在咖啡吧悠闲地吃冰淇淋。