小白文学

手机浏览器扫描二维码访问

第93章 校花女总裁大号限时返场（第1页）

“两边借势？”

“啥玩意儿？”

女士服装店内，坐在小沙发上的赵柯听得眼睛里冒蚊香圈圈，懵得不行：“然哥，你再给我说说，我没听懂啊。”

林然笑起来，耐心给死党再解释一遍：“其实很简单。”

“想要把卡通饼干的招牌噱头打响，尽量在玉南铺开推广出去。”

“无非就是要借百货商城和小型便利店的力。”

“让他们首先接受卡通饼干入驻柜台，利用他们的铺子和客流，让更多客人发现卡通饼干的存在。”

“但正常情况下，无论商城还是便利店，都有自己固定的进货渠道和陈列安排。”

“轻易不会接受陌生的外来商品随便进驻。”

“好再来面包屋是新店还没开张，也没有和人家谈判的资格底气。”

赵柯听得一阵点头：“对啊，这我懂，那这不是没法谈了吗？”

林然笑：“有办法的。”

“好再来面包屋不行。”

“但如果是以百货商城的名义，去和小便利店谈。”

“以一堆小便利店集合的名义，去和百货商城谈呢？”

这是放在后世被称为“空手套白狼”

的标准手段。

简单打个比方。

寝室里你想吃个火锅，告诉室友a：“今天吃火锅啊！

锅和涮肉都有了，就差蔬菜，你带一点儿！”

再告诉室友b：“今天吃火锅啊！

锅和蔬菜都有了，就差涮肉，你带一点儿！”

最后告诉室友c：“蔬菜和涮肉都备好了，你就带个锅，咱们今晚开伙！”

如此，你什么也没出，但一顿火锅当晚就能吃得高高兴兴。

以此类推。

对于百货商城和便利店的两边借势，也是相同道理。

打着商城合作伙伴的名号去告诉便利店，有新商品准备推广，分给各家小便利店做试点。

有百货商城的分量和权威作保，小便利店更容易信服。

而转过头再找商城。

告诉人家自己这边整合了大量的便利店资源，已经把产品铺开上架。

商城也更容易相信你这面包店有着足够的实力和资本，愿意接受合作。

这一下。

赵柯算是彻底听明白了，看向面前死党，简直惊为天人：“卧槽！