小白文学

手机浏览器扫描二维码访问

第58章（第6页）

其他东南亚小国、南美以及非洲大区空白。

看了这个数据，安夏心里有了底。

这种计算机普及率极其低下的地方，都在用传统方式销售。

市场是有的，但是内地的企业无力跑到国外推销。

轩辕超勇既然如此自信有销售渠道，不如给他一个机会。

安夏对销售总监说：“这几个国家完全没有销量啊？”

销售总监急忙解释：“是，这几个地方的受教育情况确实堪忧。

很多人是文盲，很多人从来没见过计算机，所以我们的网络也无法打入。”

“这么大的市场，不去开发，实在太可惜了。”

“是是是，我们接下来会安排人手想办法进入这些市场。”

“这样吧，做一个海外拓荒活动，哪个大区能把现有客户的商品卖进这些空白市场，那这个市场和客户在这个区域的销售权都归这个大区。”

安夏又详细地说了一下规则。

“为了避免抢客户，每个进入空白地区的销售必须先在系统里检查这个买家公司是否已经有其他人跟单。

如果没有的话，就在销售系统里登记，避免出现两个不同大区的销售抢同一个客户……”

销售总监连连称是。

“你去定一下具体的计划，包括市场推广费用。”

销售部做事一向雷厉风行，不过半天，一份完整的文件就出现在安夏的电脑里。

“给得这么快，你真考虑清楚了吗？”

安夏敲了一行字。

销售总监：十月初的时候，我就已经考虑到全球市场上的空白问题，我综合了各个大区的实际情况，修改了几次，您看到的这份已经是第二十七版了。

安夏：“不错啊，很有前瞻意识。”

安夏点开文件，各个条款确实规定的很详细，把各种可能出现的风险都考虑到了。

还有各个区的营销数据和区域销售经理的行事风格。

数据非常详尽。

绝对不是随便东抄西抄编出来糊弄事的东西。

看着这份文件，安夏十分感动，要是每个高管都这么省心，她就可以当甩手掌柜，什么事都不用管，环球旅游一圈回来，发现公司已经是世界前三了。

正式公文一下发，整个销售部都动起来了，负责边境地区的那几个区域经理精神十足，各出奇招。

安夏本来以为西南大区肯定拔得头筹，没想到第一个开单的是东北大区。

鲁迅说过——“北京的白菜运往浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店头，尊为「胶菜」”

。

办公室位于哈尔滨的东北大区，从山海关之外杀到山东，跟农民约定明年种大白菜，质量达标，他们全收。

卖给韩国人做泡菜。

从销售数据上看，今年国内居民去菜场零买大白菜是五毛钱一斤。

拿到韩国，就算加上运输费用，也能多赚好几倍。

区域经理在介绍「首杀」心得的时候说：“本来我们早就看好了这个市场了，韩国那边早就主动找我们问了几回，就是不敢卖。

毕竟就连首都的大白菜都还没有敞开供应。

是我们看了南巡讲话的报道，觉得应该可以搞。

所以就大着胆子，先从山东弄来一批试试，挺成功的，保鲜技术也得到了验证，损坏率比我们预想的要低。”