小白文学

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第75章 真正的关系型营销是什么（第2页）

富桦点了点，果核的营销策略，在吴楚之的讲解下，他明白了过来。

但是这不是他想要的，无论是网络、电话销售也好，还是直营店、团购，这都是属于直销的范畴。

而他们做的分销，也就是说，果核虽大，虽好，没有他们施展才华的平台和机制。

看着富桦的眼神，吴楚之哪里不明白他心里的小九九。

他拍了拍富桦的肩膀，“老富，我建立销售子公司，可不仅仅只管理直营店的。

你们采用这些销售方式时，还可以提高大学生消费者的参与程度，如与高校的学生会、社团等组织进行合作，甚至可以提供一定的就业、实践机会给大学生，树立企业的形象，这样才是真正的关系型营销。”

“我艹！

还可以这样？”

富桦顿时便觉得有些傻眼了。

和他一起傻眼的还有其他销售子公司的几个负责人。

吴楚之见状，拍了拍手掌，“回魂了！

为什么不能这样？你们应该听说过，我在创立果核前，还卖过一段时间的电话卡。”

随即指了指不远处想起当初情景便笑靥如花的叶小米，“你们小叶总，当时就是我下面的一个分销商。”

刘蒙蒙暗地里伸手戳了戳叶小米的胳膊，“你们就是这样勾搭上的？”

叶小米贝齿轻咬着红唇，牙缝里面挤出了一个嗯字。

自己就是这样送上门的吧？

小脸变得绯红的她，偷偷的瞪了前面那个背影一眼。

富桦苦笑一声，“看来我们确实是老了，怎么没想起这一招？”

还有什么比大学生更廉价的劳动力？

还关系型营销，这简直是赤裸裸的关系型剥削好吧！

计算机这样的大型商品，自然不会让大学生来大规模代理，但是让大学生来拉客，带到直营店里，这完全是可行的。

看着富桦等人明悟的样子，吴楚之继续发散着大家的思路，“我们必须注意到，在大学生里，实际上存在着巨大的贫富差距。

绝大部分学生的经济来源来自于家庭，还有一部分同学会通过打工赚取生活费。

一般来讲，父母的经济能力决定了大学生消费的水平。

来自国家与社会管理人员、私营企业主家庭的大学生处于最顶端，消费水平最高；

来自一般干部和办事人员家庭的大学生，消费水平处于中间位置；

而来自农民和下岗失业等人员家庭的大学生处于最底端，消费水平最低。

来自富裕家庭的学生更经常在校外饭店吃饭，身穿品牌服装，配有新款手机，外出打的或开私家车，出入高级娱乐场所。

而来自低收入家庭的贫困生，他们一个月的生活费不到300元，他们的消费仅仅停留在生存这一层次。

我们在制定销售策略的时候，必须考虑大学生群体之间的贫富差距！”

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