小白文学

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第六章 初显才华（第3页）

但是我想到了一些這个计划成功以后的事情。”

“哦？详细說說。”

“利用媒体打响第一炮是出奇制胜，应该会轰动一时，但并非长久之计，如果我們后续工作跟不上，一旦新鲜劲过去了，恐怕就会后继无力了。

所以我刚才就琢磨怎么才能培养出一批忠诚度比较高的的客户呢？”

陈宏图等人都是第一次听到“忠诚度”

這个词，忙竖起耳朵认真听着。

汪雨涵继续說：“我想，咱們可以在高价回收所谓的质量白酒的同时，每个人再赠送一张优惠卡，今后凡持有此优惠卡的消费者买咱們厂的白酒一律打九折。

這样一来就能先栓住一批消费者，而他們就是咱們刚刚上市的新酒的第一批消费者。

相信咱們的新酒质量、口味绝对是出类拔萃的，有了他們這第一批人给咱們做口碑宣传，往后的销售就会顺利得多。

另外，咱們可以在稍后搞一个买一百送二十的优惠活动。

比如說每个买咱們白酒的消费者都记录下他們的名字，等他們累计购买1元的白酒时，就赠送他們一张价值2元的代金券。

這样一来人們在买酒的时候总会想着买到1就能再换回来2，而当他們换回来2元代金券之后也得用来买咱們的酒，日久天长他們就买顺腿了，一喝酒就想到咱們的酒。

所以，虽然咱們损失了一部分利润，但换来的却是一大批忠诚度很高的消费者，从长远来看还是对咱們有利的。”

汪雨涵說的时候条理清晰有理有据，但說完了却感到有些后怕，担心自己說得這么直接，会不会显得自己很卖弄，惹众人反感呢。

陈宏图和陈宏飞对视了一眼，都心照不宣地对汪雨涵赞叹不绝。

汪雨涵一看他們交换着眼神，却什么都没說，心里更后悔了，尴尬地說：“刚才……我說得太冒昧了，真是……”

陈宏图大手一挥打断了她的话，他很兴奋地說：“雨涵，你說得很对呀，今天你算给我們哥俩上了一课。

虽然這几年酒厂经营的还可以，但也没什么大起色，好像遇到了一道坎。

我总琢磨着问题出在哪，却一直也没琢磨透。

听你這么一說我一下就明白了，這几年咱這买卖干得太小家子气了，眼光太短浅了！

宏飞，你說咱們怎么就从来都没想起来‘忠诚度’這个词呢？看来不服老是不行啦。”

陈宏飞点点头說道：“我也现這两年咱們的促销手段效果越来越不好了，以前搞个有奖销售都人山人海的，现在再搞都没几个人来。

另外，咱們的酒在口味上还不具备优势，没办法吸引住固定的消费群体。

如果按照雨涵的点子办，咱們就有把握拉住一批人总买咱們的酒。”

汪雨涵被他們這么一夸，夸得她脸都红了，不好意思地說：“其实我也没說什么，這都是长春大商场惯用的手段，我只是把這些方法挪到咱們酒厂而已。”

张茗芬笑道：“别的女孩上商场都只是去买衣服，咱們雨涵去商场还留意這些销售手段，而且还能活学活用，這就是她高人一筹的地方。”

汪雨涵一听更不好意思了，双颊红得跟熟透了的西红柿一样，嗔怪地看了陈雨林一眼。

陈雨林哈哈一笑，心里也是相当得意了。

一直沉默着的蒋秀丽突然皱着眉头說：“這些点子都是好点子，但我就是担心咱們新酒的质量和口味能不能真地拉住顾客的嘴。

万一咱們的口味不如别家，那就只能红火一时，到头来就把這么多好点子浪费啦。”

陈宏图叹了口气說：“這几年我一直在找這方面的行家，可是咱庙小，供不起大神仙呐。”