小白文学

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第67章（第1页）

「稳世」的手法并不高明，说“吃相难看”

丝毫不过分。

先报出一千万的需求，撬动市场经理徐峥嵘的神经，让她的目光紧盯在“一千万”

这根胡萝卜上，而在后续沟通过程中，浸透何氏内部信息屏障，摸清「何氏」的客人构成，那些有价值的客人掌握在谁手里，价值几何，又有多少潜在的机会点，以及何氏关键岗位人员和决策人性格弱点、喜好。

初步排查完毕，「稳世」内部进行估算，算出这笔采购的回报率，再回头调整采购额。

最终得出的数字是——

三百万。

何疏影周六上午回申城，下午沈晓睿和Zach来何氏，进入商务条件谈判前，沈晓睿提出建议：中秋将至，以「何氏」和「稳世」签约的名义共同举办一场酒会，双方各自邀约重要客户。

整场活动由「稳世」策划主持，酒会场所也由「稳世」提供，「何氏」毋需参与筹备工作，不用付出额外成本。

沈晓睿提前准备好了飞机稿和邀请函，何院长要做的只是在和官网平台发布飞机稿，向客户邮箱投递邀请函。

不得不说，沈总的充分准备和相当有仪式感的提议一定程度上麻痹了何疏影，于是当沈晓睿提出“首次协议一年期，金额三百万”

，她没有马上赶人滚蛋，给了沈晓睿解释的机会。

沈晓睿的说法是：我们未来三年确有不低于一千万的额度，但我们不可能一下子签三年合同，这不是租赁办公室。

请何院长将这一年的协议视为我们双方的试用期，如果合作下来，双方都无异议，续约时再签长约，对双方都有保障。

此时徐峥嵘提出关键点：如果明年定制项目的价格提高，续约时需按照当时价格，不可能做到现在的价格。

沈晓睿表示是合理要求，没有异议。

她半真不假地恭维了何院长近期发表的重要演讲。

事已至此，何疏影倾向考虑合作——为了这次谈判提前回国，她也不想一无所获。

双方约定下周尽快进行具体条款磋商。

周日下午，确认「何氏」已发布飞机稿和邀请函，Zach致电徐峥嵘，提出要把三分之二的账单转换为「稳世」的服务项目。

亦即，「稳世」采购下一年度三百万的额度，付一百万现金，剩余两百万则由稳世提供等值的咨询服务。

而这一百万，购买的是200名员工的基础牙科项目。

徐峥嵘一听就傻了。

何疏影听完还没来得及找沈晓睿算账，先迎来何显之的滔天怒火：她在医院瞎搞八搞他不管，为什么要把手伸到他诊所的客人那里。

医院上线数字化系统时，何疏影曾把何显之几个超级VIP客户输入系统。

她十分清楚何显之多么宝贵他的超级VIP客人——简直把他们当主家。

也就是说，有几位超级VIP客人接到了邀请函。

其中一位的管家直接通知何显之解约，且保留追究权利。

“爸爸骂我蠢出生天，哈哈，伊居然晓得该只词。”

何疏影靠在办公桌上又哭又笑。

方规拍了拍何院长通红的脸：“说普通话。”

何疏影转过迷蒙的醉眼，辨清来人，笑得更夸张了，“臭小鬼，你也来骂我的吗？”

方规没说话，拿湿巾擦掉何疏影眼周晕染开的化妆品。