小白文学

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第28章 啤酒跟纸尿裤的奇妙搭配（第2页）

“噗！”

胖子只感觉脑子在那一刻，大脑皮层的褶皱像是被熨斗烫平，自己整个人如同漫步在挪威森林一样轻快。

一旁的街道工作人员赶紧劝阻，“住手！

你们快住手！

你们把人屎都给打出来了！”

胖子在那边挨打的同时，苏鸣已经来到了市中心的家家超市。

“莫老板，上次你说，这家分店的啤酒的销售状况一般是吗？”

“对的，我们这里没有宵夜街，像独居的小青年比较少，基本上都是一些小家庭，所以对啤酒的需求没有那么大。”

“东西卖不出去，很大一部分，是你们的营销策略不行，你把后面纸尿裤的产品找出来，觉得那款卖得不理想的，跟啤酒搞个捆绑售卖，讨论一个优惠的价格出来，然后把这个重新组合的货架给推到前面来。”

“这样做，就行了？”

“对，这么做，这几天你就能看到效果了。”

“这也太夸张了，能有这么神？”

“试试不就知道了。”

苏鸣心里十分自信。

莫老板本来不爱听这高中生来指导他，但看在了老友的面上，还是决定听劝一次。

把几家分店的货架重新组合一下，苏鸣终于满意离开。

回去的车上，方平就忍不住问起来。

“苏老板，刚刚你那么做，到底有什么说法？我是不明白，母婴类产品的纸尿裤跟啤酒能有什么联系？”

“刚刚莫老板是不是说了，这里很多的顾客都是小家庭模式的，老方，我问你，你觉得，会主动带孩子的男人，怎么样？”

“说实在的，咱们海城的男人大多是有大男子主义，能主动带孩子的，多半是有点怕老婆的。”

“那就对了，怕老婆就说明，平时大概率是妻子管家，零花钱不多，假如你是这么个男人，你老婆让你去给小孩买纸尿裤的时候，有一款产品正在促销，买纸尿裤送啤酒，你会不会买？”

“那当然会啊！

毕竟能免费得瓶酒喝？不对，直接送的话，那不是又太亏了？”

“所以啊，我刚刚才让他把纸尿裤的价格涨价。”

“等等，等等，苏老板，那纸尿裤涨价了，不还是羊毛出在羊身上？”

“对的，但是，纸尿裤涨价，销量反而不会受到太大影响，因为，给孩子用的东西，你价格太便宜反而更加卖不出去，至于为什么涨价也不用跟客户解释，那些为了得瓶酒喝的男人会帮着想理由辩解的。”

听完这些，方平大为震惊。

他竟然都没有想到这一层，他简直是把客户心理都给拿捏明白了。

此时，方平心里对苏鸣的敬意又多几分。

都说有其父必有其子，但现在看来，苏鸣估计比他老爸还要厉害。

“对了，老方，我让你去把以前的人找回来，你办好了吗？”

“还有再一些时间，我那厂子解散两个多月了，有的人都跳槽了，现在找了些管理层回来，其他的还在慢慢叫回来。”

“嗯，尽快。”

“对了，苏老板，其实我还是觉得，会不会操之过急了，广告的效果虽然不错，但目前来看，咱们的库存还能再撑半个月。”

“不，尽快，因为，再过几天，就撑不住了。”

“什么意思？”

“先卖个关子，到时候你就知道了。”