小白文学

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第39章 法不传六耳（第2页）

“这个……”

这的确是不好解释，因为自己完全是利用了重生后的信息差。

但在别人看来，自己是一个球盲，却能做出如此准确的预判，想来是不符合常理的。

“哦哦，我有个朋友，他是四十多年的老球迷了，我是根据他给的意见的，我真的是研究不多。”

苏鸣只能把胖子给推了出来。

“看球四十多年？我靠！

那这确实有研究，那之后我们就可以稳坐钓鱼台了，这两天的销量真的是暴涨，我从来没有见过那么夸张的数据。”

“不，世界杯热度这么火，我们就再给他加一把火。”

听到苏鸣又有新点子了，方平又是颇感兴趣。

“老板，你打算怎么做？”

“你去让各大报社以我们的名义刊登一个消息，就说今天国足的比赛是虽败犹荣，但我们依旧要对国足保留信心，所以，啤酒厂上下对于国足的支持始终没有变，这次的失败并没有消磨我们的热情。

因此，我们决定在原来的赌约上再增加一条规则，在接下来的两场比赛中，我们会设置一个5万块的原始奖池。

只要国足进一球，我们的奖池就翻一倍，进两球就再翻一倍，这个奖池最终会在小组赛结束后，抽取一个幸运儿送出，但前提条件是，这个人必须是我们啤酒的消费用户，到时候拿一个瓶子来做登记就行。

而如果国足最终没有进球，那我们会把奖池捐出，送给今年高考取得优异成绩的贫困学子。”

“老板？这次玩这么大？不对啊，那些经销商的精得很，这一次国足输了，他们没有得到任何好出，估计不会再跟之前那样疯狂进货了。”

方平觉得这两个营销方案类似，应该没有人会在同一件事情上上两次当。

“错了，老方，你这么想，那就大错特错了，消费市场虽然最终是由顾客决定，但这个发展的过程中，卖方与买方的权力是复杂且相互依赖的，当供大于求，则是买方市场，而当需求大于供给，则成了卖方市场。

我一开始释放出了有进球进退货款的消息，就是为了利用经销商们贪婪的本质，他们大量拿货，为的是通过赢球从我们这里拿回货款，所以我调动的是他们的贪婪。

而现在他们发现已经输了一场，自然拿货的势头就会下降，这时候我再放出消息，我们为了支持国足，愿意拿出真金白银来相送，这一点是利用了消费者们的热情。

那些消费者们为了支持国足，就会购买我们的产品，到时候，那些经销商一看这么多消费者有需求，不仅不会降低订单量，而且还会加大订单。”

苏鸣把自己的想法简单做了说明。

“老板，我明白了，你已经料定这三场压根不会进球，所以才敢做这么大胆的决定，最终如果真的没有进球，你就把钱捐出，还能收获良好的社会口碑。

不对，你刚刚说这笔钱要用来资助今年高考的贫困学子，难道说，你是想帮那姑娘？

我去！

老板，你简直神了，一场营销，你不只想要赚钱，而且还要收获口碑，并且同时抱得美人归！”

方平这下才知道，苏鸣下了好大一步棋。

“嘘！

老方，法不传六耳。”