小白文学

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第2849章 侧面扶持（第2页）

“张舒记，我……”

余问天不知道又哪里说错了，呆滞地看着张清扬。

“哎，老余啊，你们真是要学习啊！

看来出去一次还不行，以后要经常出去！”

张清扬捏了捏额头，栖北基层干部的能力之差超出了他的想象。

余问天红着老脸，说：“张舒记，我……我不太明白。”

张清扬笑道。

我一直都听说有人怕产品卖不出去，你们可好，还怕不够卖？

老余啊，你是对国人一点也不了解，对营销也不懂！

你想想看，我觉得你应该明白饥饿营销的道理！

我们就先打个比方，假如我们今年花巨资把品牌广告打出去了，使得温特酒走进了内陆，甚至走出了国外，而那时候我们的产品出现了供不应求的局面，那这不正是一个好局面吗？

你有什么害怕的？

张舒记，您的意思我是懂的，但是我是怕万一后期操纵不当，不是浪费了前期的品牌经营吗？

对，你说的这个不是不对，可是既然企业前期已经投入了那么大的营销费用，在后期生产、经营上就要加倍注意，这对企业也是一个考验，压力也是动力！

如果有一天，真的人们想买温特酒而却买不到，对温特酒品牌不但没有任何的损伤，反而还会提高它的价值！

国人的观念是贵的就比便宜的好，少的就比多的好！

余问天点点头，说道：“我明白了……”

“不要老想着先把产量提升，而是要先把品牌打出去！”

张清扬说得嗓子都干了，端起茶杯喝了一口。

“那基础建设的事往后推推？”

张清扬又是摇头，说道：“这完全是两个方向的事，为什么不能同时进行呢？”

“这个……启动资金有限，我估计要想加大广告投放宣传，少说也要投入一个亿吧？那么在建设方面就……”

“一个亿？我告诉你，要想温特酒走向全国，我们首期的广告费就要有两到三个亿！”

“啊……”

余问天张大了嘴巴，“可是这样一来，我们的先期启动资金才有两个亿，这个……”

“贷款吧！”

余问天点点头，心里突然没有底了，虽然他已经见到了贵西那种模式，可是要像贵西那么经营，他脑子里一片空白。

想到这里，他对张清扬说：“张舒记，这可是三十亿的大投资，一下子就在广告上投入这么多，万一后期搞不好就，您可是知道的，咱们栖北的企业家经营能力不行，这个……”

你把我以前说的话完全给忘了！

张清扬怒道：“我说过让你们自己经营吗？除了温特酒厂的那个厂长有点水平外，其它人我看都不会搞企业，你们新成立的公司是集团，搞的是股份制，在经理人选上就要选择一个专业的团队，哪怕是花高价来请！

你刚才不是也说了，投资的酒厂老板们自愿放弃管理权，只出任股东或者董事，对不对？”

“是的，他们也知道自己能力有限，要把管理权交给温特酒厂。”