小白文学

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第7章（第1页）

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打量着对方，李恪似乎对眼前这人的兴致更浓了几分，旋即追问道：“你就如此确定自己可以做到？能不能说说你的想法，若是孤觉得可行，或许真的可以考虑，让你来售卖这香皂。”

闻言，马三激动得一阵颤抖，随后连连磕头，道：“谢殿下！

殿下若是能让小人售卖这香皂，小人定感激涕零，以死报答殿下！”

李恪点点头，示意对方起来说话。

马三起身，但仍旧一副谨小慎微的样子，缓缓道：“回禀殿下，在小人看来，殿下发明的这香皂确能称得上好东西，放眼当今大魏也未有东西能与之媲美之物。”

“今日殿下于城中集市上售卖也的确火爆异常，但小人却觉得，殿下的售卖方式有很大问题，看似热销，却并不能长久。”

马三的话，立马引得一旁小太监不满，小太监刚准备斥责马三，却被李恪叫住，并示意对方说下去。

“谢殿下......”

马三继续道，“在小人看来，殿下的定价，表面上似乎想要兼顾所有人，但实则是一个很尴尬的定价区间，寻常百姓一家一日收入方才十几文钱，所以三十文钱对寻常百姓而言还是太过昂贵，购买一次尚且如此勉强，想让他们复购，实则十分困难。

而真正能买得起的人，却不屑与寻常百姓共用一物，即便这东西再好。

因为他们想用的，不单单是好物，更是能符合其身份的好物。”

“所以小人认为，今日香皂之热卖，实则只是假象，且维持不了多久，少则三五日，多则半月，香皂的销量必然断崖式下跌！”

对到的话，属实是让李恪微微一怔，甚至有些后知后觉的感觉。

即便是以他这个现代人的思维来看，马三说的也完全没问题。

一开始定价时，自己的确是陷入了一个误区，觉得只要把价格定在一个寻常百姓与富人都可以接受的区间，就势必能兼顾所有人，却并没想过，他们是否真的能够接受这个定价。

看来，这个马三当真有两下子，竟一眼就看出了问题所在。

旋即李恪微微点头，轻声询问道：“那你有什么好办法解决现在的问题吗？”

马三忙一躬身，继续道：“小人有，且办法很简单。

即制作不同款式香皂，以满足不同人的需求。”