小白文学

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第34章（第2页）

庄野一脸茫然，却又忽然灵光一现，“等等，大学生离不开的吗？那我要投奶茶一票！

正好我上次还吐槽那谁家的杨枝甘露里面的水果不够好吃，可以把芒果卖给奶茶店！”

“这下直接连卖家都找好了。”

乔衍慢条斯理地吃了口菜。

“那我是不是说服一下奶茶店老板就好了？大一点的牌子得找地区负责人吧？店里面不知道能不能问到，”

庄野兴致勃勃地坐直了身子，“然后再问问学生会负责账号运营的，发什么好呢……”

“最好要有记忆点，实际意义或者象征意义都行，”

乔衍见他绞尽脑汁，说，“也不要太多了，宣传一定要做到高效，吸引大众目光的因素或者卖点不宜太过复杂，不然很难形成大面积流行的记忆点。”

“要有记忆点……干脆就‘夏天的第一杯奶茶’吧，正好也快放暑假了，这两年都是秋天的第一杯奶茶，”

喜好是各类甜品的alpha不太理解，“说起来为什么非得是秋天？我觉得我的一年四季都离不开奶茶。”

“只能说明你对奶茶的确十分热爱，至于秋天，时间并非一定有特殊意义，但它的确有记忆点，就这个热潮而言，它这两年的热潮集中在‘仪式感’，就我们常说的情感需求。”

乔衍摇摇头道，“奶茶店一般都有固定的供货商，尽管水果可能会存在季度不同，所以选用水果的来源不同这种情况……说实话，我不太清楚这个行业一般找这种供应商会签几年。”

“他们的小料一般是固定的，如果用浓缩果汁的店，选哪个牌子也会比较固定。

但新鲜水果的话，一般签不了多久，因为也要考虑品控，不过水果产地变化不大，有许多店也会选择直接在当地购买，”

身为奶茶的资深爱好者，庄野一度试图自己复刻奶茶店的饮品，琢磨过要不自己也开一家。

虽然后来还是因为懒选择了放弃，但还是了解了不少，“这个问题还好。”

“那么你就得考看下另一个问题，8就刚刚你说的，”

乔衍顿了顿，“运输成本上升，那么就算你室友家乡的果农愿意压一点价格，也可能会比那些商家原本的选择的价格高。

你怎么说服他们换掉供货商或者签订新的供货商呢？如果只是从味道出发，就算你们可以保证你们的芒果品质够好，但饮品口感完全有可能千人千面，单是你个人感觉的话，不一定有那么大的说服力，当然如果你能拥有足够大的样本数量，这条路可以考虑。”

想了想oga又补充一句，“如果你们想尽可能多卖出芒果，按照你的这个想法，我想找大一点的奶茶店品牌会更加合适，因为他们应该会更追求品质，对于新鲜水果的需求量也更大。”