小白文学

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第27章（第1页）

“是啊当家的！”

平安低声叫道，“现在还不清楚他是敌是友，怎么能如此轻易地让他进入咱们的内部呢！”

我笑着扯出自己快被他俩掐青的胳膊，道：“是敌是友很清楚，云悠远能把家业干到这么大，怎么会不懂得善用人才呢！

而且，云悠远自己没有参加商会，就算派了个掌柜的替他，也不能让家中一个打杂的跟着掌柜的进宫啊！

——丫还真把我当傻小子了！”

平安瞪大眼道：“那么说，当家的你早就知道这小子是说谎了？”

我笑道：“这个云清有可能在云家堡中的地位不低，或许仅次于那个替云悠远出席的掌柜的，这小子十分有头脑，也许是个相当于军师的角色。

他看出来我想挖他，就将计就计地跟来了——其实一开始我还真没怀疑，直到他只用了半天的时间就搞定了从云家堡离开的一切手续，我才有所察觉：他能跟主子姓‘云’姓，排去他本身就碰巧姓云的可能以外，就只有从小在云家堡内长大，或是对堡内有贡献才会被赐姓主姓，如果是这样的话，他岂能说走就走？唯一的解释就是，他这番将计就计地跟来是经过云悠远的同意、前来咱们这里做卧底的！”

孟员外不住点头，道：“那……小叶你还将大权交给云清，目的是？”

“如果一切都是咱们在动，咱们就处在了明处，现在我将大权交给他，就是要逼着他动，把他推到明处，咱们转到暗处。

以不变应万变，我就是想看看云家堡会想出什么点子来对付咱们，或是利用咱们来对付柳家寨！

这是一步险棋，走得好了可以摆平柳家寨，走坏了咱们就跟柳家寨一起完蛋。”

我严肃地道，“孟伯说得对，想对付柳家寨唯一的办法就是和云家堡联手，但是咱们财力不如姓云的，不能强出头跟柳家明着干，我刚才之所以表面上不同意联手，就是想用这一招把云悠远推到风口浪尖上，让他腾不出心思来对付咱们，只能一心一意地跟柳家打。

等柳家放平了之后，再慢慢算咱们两家的帐。

平安，你暗地里注意着点云清的举动，不要打草惊蛇，在这三方里，咱们是最弱的一方，不得不倚靠云家堡，还要小心自己也别掉到坑里。

这一计权且称为‘四两拨千金’吧！”

孟员外和平安一人伸出了一只大拇指。

合作第二天我们先收到了奉命调查柳家寨的人的来信，内容十分震撼：这柳家寨从一年前开始就已经在筹划这场低价倾销行为了，一年内他们在全中原各地区悄无声息地设立了自己的商铺，并且囤积了大量的产品，因此一旦低价上市，根本不怕百姓前来抢购，那货是要多少有多少，彻底粉碎了我想在运费成本方面下手的思路；另外，柳家寨在塞外的生意，销售价格跟我们差不多，但是塞外市场基本上全被他家占领，所以我想来个反倾销的方法也胎死腹中——这柳家寨还真是有一套！

第二批来信是各地区主管的，信上纷纷报告：各地柳家木制品已经卖疯，老百姓大肆抢购，梦穿的木制品昨日基本没有出仓。

其中还有十分重要的一点——云家堡竟然收回了所有在其他商号铺的货，只在自己家的商铺里卖，而且，一文钱也没降！

“咦？这云家堡这是玩儿的什么？”

我纳闷道。

孟员外捻须想了半晌，突然一拍大腿：“好个云悠远啊！

他这是卖招牌啊！”

招牌就是品牌，就像现代人买东西，往往就是冲着品牌去的，不管是便宜还是贵——想不到这个云悠远还真他妈的霸气！

人家就对自己的产品有这份儿自信：别人都降我不降，照样儿有人买我的货！

一时间我是又嫉妒又羡慕，可惜咱在古代混得时间太短，否则凭我从现代带来的新颖玩意儿也能创出自己的品牌效应来——唉，跟云家堡比我就缺资历和资金！

真他妈的让人心中不服！

云清虽然有无间道卧底的嫌疑，但是仍然尽职尽责地给我提供了一份近期计划书：首先就是按我昨天所说的推出中小件新品，用小件争夺中低消费群，用中件把握中高消费群。

这一条他已经通过鹰局发信通知各地区主管立刻投入生产了。

其次，要求每个地区的主管立刻召开一个类似聚商大会那种性质的地区型聚商会，将当地所有卖木制品的商铺——当然，除了柳家寨的铺子之外——的负责人召集在一起，坐谈一下，喝喝茶，聊聊天，促进一下感情，交流一下经验，以加强中原商铺的凝聚力和合作性，具体会谈的内容当然是要求各商铺绷住价格，千万别沉不住气跟着柳家寨一起胡乱降价，否则吃亏的就是自己，只要所有商铺保持差不多的价位，中原木业价格体系就不会乱，损失也会减到最小。

——对于云清所提出的这一点，我是十分的佩服的，在客户维护方面我做的还真是不行，甚至可以说是几乎什么都没有做过，要知道，只有抓住客户才能抓住市场，这些商铺看上去规模虽小，但是一旦他们玩儿命给你卖起货来，那量也是十分地惊人的！

意识到自己忽略了维护客户这一点后，我瞒着云清悄悄地给各地区主管发了一封信，要他们在联谊会后给每家代理我们产品的店铺老板一人送一套我们的新品——办公桌和转椅，商人嘛，都是利字当头啊，不给点儿好处，谁给你玩儿命推产品呢！

之所以要瞒着云清，是怕这家伙知道了以后会通知云家堡的也这么做，那我送的这点儿礼岂不是白搭了！

第三点……呃，第三点，这该死的云清！

竟然自作主张地替我联系了云家堡，说什么这是最重要的一点，必须由我亲自同云家堡的负责人商谈合作事宜！

——我【哔——】你大爷的！

“喂！

我不是说过不会同云家堡合作的吗？！”

我瞪着坐在桌子对面、装着什么事也没有发生的、老神在在地喝着豆浆的、云清的脸。