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你辛辛苦苦做的,我怎么能要那么多钱呢?”
萧镇摆手,又给他分析起来,“我帮你算算,一个炉子的成本怎么也要两百钱,再加上你的手工,也要两百钱,炉子的成本就算四百钱…这样,你每个炉子给我十个铜钱就行了。”
“这个…萧哥,这价钱定的也太便宜了吧?”
围炉闲话(下)孙铁瞪大了眼睛。
他是真的不明白,既然这个镇上只有他会做这种炉子,为什么不把价钱定的贵些呢?萧镇淡淡笑道:“铁子,你要分析一下,找你做火炉的都是什么样的人,他们的经济收入如何,能负担多少钱。
如果你定价太高,他们就不会找你做了。
不找你做,他们就没有炉子了吗?不会。
因为这个镇上,不只你孙家一家铁匠铺。
如果你一个火炉都不做,都不卖,或许其他的铁匠也不会做。
但是,当你做了第一个,第二个,第三个时候,必定会有聪明人,能够做出跟你一样的火炉,到时候,找你做火炉的人就会少了,甚至不会找你了。”
孙铁不太明白萧镇话中的很多词,依然有疑问,“那为什么不把定价定的高一些呢?这样能做得起火炉的人就少了,那些铁匠也不一定有机会见到火炉。”
萧镇摇头,“铁子,市场是不能由一个人来垄断的。
除非你有权有势,不然,别人要做,你是阻止不了的。
还有,我为什么把定价定得这么低。
一个原因是,我想让更多的人,尤其是像我们这样不太富裕的家庭能生上炉子,穷人本来过日子就不容易,冬天更是难熬。
第二,如果你把价钱压的很低,那么利润就少,那些嫌麻烦的铁匠就不一定来抢你的生意了。
毕竟,他们要学习一个新生事物,是要费很多心力的。
如果费心费力做出一个火炉,还不如打一个锄头,做一把刀赚钱,他们何必费那么大的劲儿呢?”
萧镇说的一大通话,他只听懂了后面的,觉得十分有道理,连连点头,“哥,你说的对。
那我就照你说的办。
我每做一个炉子就给你二十个铜钱,就这么说定了。
不然,我不认你这个哥了。”
你本来就比我大,萧镇在心里腹诽。
不过,多十个铜板而已,也不算过分,他就点头答应了。
施良见萧镇有了收入,心里也十分高兴,挣钱养家是男人不可推卸的责任,三郎也能做到了。
他正想着,萧镇突然转头对他道:“大哥,以后用炉子的人多了,煤的需求自然就变大了。
现在的煤很便宜,你可以多买些存着,到时候一定会涨价的。”
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