小白文学

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第60章 开启与商业局的谈判（第2页）

二人坐下，赵主任把茶水端过来，然后坐到了郑局长身边，“刘老板，这次我们之间的合作，王局全权委托郑局来负责。

你有什么想法都可以和郑局说。”

刘安之道，“郑局，赵主任，一直承你们的关心，我和我的公司才能这么顺利的发展。

我们也算是老朋友了，客套的话我就不多说了。

我们直入主题。”

郑局长道，“好，小刘，你有什么想法先说说。”

刘安之道，“前段时间我和赵主任把我们划出来的点都看了一遍，我回去认真研究了一番，下面这些地方的资产可以做为我们合作的基础。”

说完，刘安之从董莹手上拿过一份材料，上面是12个闲置资产的名称。

郑局长拿过来看了一下，没有作声。

刘安之继续道，“上次郑局跟我提出了三种合作模式，租赁、入股和收购。

我觉得非常好，我的想法是以这12个点位为基础来谈，看哪些可以卖给我，是什么价位，哪些可以入股，怎么算股份，至于那些只能租用的，我想租金问题还是比较容易达成一致的。”

郑局长点点头，“小刘，你的这个思路我很赞同，租赁的话，比较简单，以资产入股，算是我们双方一种长期的合作方式。

至于收购，就要看你的财力了。

但是就12个点位是不是太少了点？”

刘安之笑笑道，“郑局，我们先谈这12个，谈好了再看其他的。”

郑局长道，“那行，我们先谈这12个。”

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刘安之道，“郑局，那这样，我把我的具体的意向先说一下。”

看郑局长点头示意，刘安之接着把自己对于12个点的资产想法说了一遍。

对于三种合作模式，刘安之有不同的资产指向。

用于心意购物超市的，刘安之都倾向于购买。

但是由于购买所需资金量太大，刘安之要求进行长期的分期付款。

对于一些位置重要性稍次一些的资产刘安之也提出商业局入股，但是股份占比不超过49，刘安之要求控股，在管理上有完全的话语权。

对于安记饭店的连锁位置，刘安之只准备购买一个较大的总部位置，其他的基本上都以租赁形式开展合作。

其实对于知道以后房地产发展趋势的刘安之来说，当然是能买多少就买多少，不过前提是自己要有钱。

现在的状况是手上没钱，银行贷款有限，所以只能是捡最重要的地方来买。

而对于商业局来说，租赁只是小事，毕竟租金多一点少一点，对于商业局来说并不是很在意。

商业局的重心是能卖的尽可能卖掉，现在闲置下来的资产都是以前经营不善关停的地方，以前领导对于改革开放在思想上还有顾虑，不敢动。

现在不能说没有顾虑，至少是先试先行，可以大胆的去尝试。

而且卖掉以后，以前的那些老职工的安置也好，一些遗留问题也好，都可以得到有效的解决。

实在不能卖的，优先考虑入股，这也算是一种长期的投入，对于刘安之的两个小公司，特别是超市，商业局还是很看好的。

所以双方在买不买，多少钱上反复讨论。

虽然商业局已经是做出了很大的让步，但刘安之的现状让他实在出不起价格，对于分期付款的模式付款现在国内还不成熟，特别是这种公司对机关单位的分期付款还真没听过。

商业局心里没底，始终没肯松口，一直鼓动刘安之以资产做抵押到银行贷款，这样一来，以后就变成了刘安之和银行间的债务债权关系，商业局才能彻底脱出来。

对于刘安之提出来的入股的点，双方在股权分配上、分红的周期上以及后续投入上都有较大的分歧，一个下午谈下来，双方可以说几乎是一无所获。

在随后的两周时间，又开展了几轮的磋商，但除了租赁的点以外，其他资产处置的谈判基本处于停滞状态。

：（）安之有悔