小白文学

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第14章 第三场戏（第2页）

“很难翻身喽，有消息说，再过几天，大漂亮的同类平台也要上线运营，而且补贴力度更大，商务推广更加强劲，很有可能，会形成大漂亮、小日子平分天下的局面。”

“如果您都没有信心，那这个项目真的还不如放弃了，我还可以早点回去过年。”

“不是我没信心，是对手太强大。

我们调查了两家公司的资金背景，尽管公开渠道显示他们并没有股东关联，但这两家公司背后的领投机构，向上追溯都指向了同一家小日子投资集团----石银资本。”

周锦荣略显颓丧的样子，丝毫看不出表演的成份。

这段时间，他的压力实在太大了，整个人难掩心力憔悴，经常也会说些丧气话发泄郁闷。

实际上，虽然“顶肺计划”

给了他很大的信心，但严峻的竞争局面，确实很难让他坚信登陆计划会获得最终的胜利。

更何况，在大家实力差不多的情况下，谁先抢占了市场，后来者确实很难超车。

当然，互联网市场是一个不太讲商业规矩的战场，资本巨鳄利用资源优势（包括构成资源的很多方面），用强大的实力碾压原创者、先行者的例子不胜枚举。

红海也好，蓝海也罢，逃不过森林法则，弱肉强食，实力为尊。

周锦荣很清楚己方的优势：在大陆市场有同类平台的成功经验、技术和营销团队、先发优势……但现在先发优势被一场可耻的阴谋给击溃了，那么连带着所谓成功经验也被追平：对手已经拿下了50的市场份额，还要什么经验？至于资金，周锦荣并不太担心。

虽然他很清楚，胡永铭牵头的资金团队，与石银资本不在一个数量级。

但是在一个有限容量的区域市场，同一类产品的竞争者，愿意投入的资金预算是有限的，实力更强大的一方，在资金够用的对手面前，并不会有绝对的优势。

也就是说，只要陌森科技在港澳市场投入的资金够用，石银资本巨大的资金体量并不能形成碾压级优势，除非后者不计代价、违背投资收益的合理目标砸钱取胜。

这一点周锦荣想得特别清楚，在港澳市场，他可以拼身家，而对手只是一个投资项目，他可以输光了从头再来，而对手只有胜利或者离场。

无论是基于个人信念，还是商业利益本身，周锦荣都会拼尽全力、坚持到底。

而对方在被触发投资风险临界点的时候，背后的资本会毫不犹豫启动止损机制，主动寻求并购或者放弃项目。

实际上占有一定市场之后，很多风投机构就是会采取投诚献土的方式让竞争对手并购自己，只要兑价够高，“卖儿卖女”

是风投的常态。

，！

当然，周锦荣的坚持也来自陌森科技股东团队的支持，双方交锋才第一回合，胜负言之过早。

胡永铭还给周锦荣分析了必战、必胜的原因：陌森科技对港澳市场势在必得，这里面关系到后续东南亚市场的整体计划、关系到资金团队、股东团队、蓝蚁和陌森两家公司，首次出海、攻略国际市场的士气和信心。

再虚一点，此战更关系到股东团队与生俱来的对大漂亮、小日子的不屈不服、永不言败的基因。

虽然股东团队在投资风险突破临界点时，也会采取同样的止损措施甚至套现离场，但胡永铭告诉周锦荣，股东团队的临界点，要远高于任何竞争对手的临界点。

他特别强调，是任何对手，而不是特指一个或多个联合。

胡永铭还说：陌森科技被商业间谍里应外合弄丢了先发优势，这是全体股东的责任。

股东们在大陆市场的成功，确实让大家有点麻痹大意了，从一开始就没有启动最高级别的保密机制，而且，很有可能在两年前大家谋划登陆计划的时候，就有人盯上了这块巨大的蛋糕。

目前只是不清楚，对方只是掌握了项目一期也就是外卖平台，还是整个登陆计划。