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“那是遇到了什么困难啊?都能把我宋姐为难哭了啊?是感情上,还是工作上?”
许阳忍不住笑问道。
“当然是工作上的事情啊,要不然我哪里会有这么大的挫败感呀!
我发现离开你,我真的是办不成事情呢!”
许阳清楚听到廖婷婷的声音里的确有些沮丧,看到今天真是遇到挫折了,并不是纯粹耍宝。
“那你具体说说看!”
许阳减慢速度,直接将车子直接在路边停下了,以好好听宋湘湘的话。
“是这样的,你不在厂里的这两天,我已经着手准备,去往市里去推销咱们的产品了,可是按照你说的方法,我只推销给了几三个小超市,稍微大一点的商超都没有愿意接纳我们的产品的,哪怕是免费他们也不收!”
“甚至他们还反过来,要找我们收取上架费的,即使是我们免费提供产品和他们还要百分之八十的分成,他们真是太黑了!
你知道的,在市里面大型商超的人是最多的,客流量也是最集中的,如果不能进入大型商超里,我们的品牌在本地区也肯定打不起来的!”
“我这两天跑得腿都细了,找商超经理谈合作,可是人家有的根本不理我们,有的理人的看是不起我们,把我们的产品贬低得一无是处,有的要价很高,甚至有的还想对我动手动脚,被我臭骂了,然后我就立刻被人给撵出来了,真是气死人了!”
“哎呀,怎么办呀许阳,难道我们辛辛苦苦生产出来的产品,就只能在下面的小县城铺货了嘛?”
许阳听完宋湘湘的话,顿时明白了她遇到的问题难点是什么了。
她想在市里推广产品,但是商超不好沟通,要价很高,他们的产品进不去,除非花大价钱。
“宋姐别担心,这个问题肯定可以解决的!
你忘了你之前鼓励大家,任何问题都有答案的!”
“那是在产品生产上的问题,我们可以不求别人完全依靠自己解决问题,可是现在到销售上,我们不得不求人合作,就不一样了呀!”
宋湘湘深感无奈道。
许阳想了想,随后问道:“通过你和他们的谈判,你觉得那些商超之所以拒绝我们的产品,最核心的原因是什么?”
“请给我一个你认为的最核心原因,我只要一个唯一的答案!”
许阳说道。
“嗯,我想想……”
那边宋湘湘沉吟了一会后说道,“应该是对咱们的品牌不认可,因为我有调研过这些超市,他们对于知名品牌产品都是不收取所谓上架费的,只是本地的,或者不出名的产品才收取!”
“那他们一般的要价是多少?”
许阳问道。
“有高有低,但最低的那个本地商超是五万起,而且,还是半年期的,如果货卖不好人家还要给等级调整,也就是收更贵的上架费!”
“价钱这么高!”
“是啊,这还是其中最便宜的一家,其他基本到十万了,甚至还有开口二十万的,如果我们想要在市里的大型商超都铺开的话,这成本得多高啊,我们哪有这些钱!”
宋湘湘叹息“的确如此,不过,看来不花钱也肯定是不行的了!”
许阳说道。
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